文档介绍：电信手机营销策划方案书公司介绍:中国电信集团公司成立于 2002 年,是我国特大型国有通信企业、上海世博会、广州亚运会全球合作伙伴, 连续多年入选“世界 500 强企业”, 主要经营固定电话、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。中国电信集团公司在全国 31 个省(区、市)和美洲、欧洲全球规模最大、国内商用最早、覆盖最广的 CDMA 3G 网络, 旗下拥有“天翼”、“我的 e家”、“商务领航”、“号码百事通”等知名品牌, 具备电信全业务、多产品融合的服务能力和渠道体系。公司下属“中国电信股份有限公司”和“中国通信服务股份有限公司”两大控股上市公司,形成了主业和辅业双股份的运营架构, 中国电信股份有限公司于 2002 年在香港纽约上市、中国通信服务股份有限公司于 2006 年在香港上市作为我国信息化建设的主力军,中国电信大力开发和推广信息化应用, 以全新的多业务、多网络、多终端融合及价值链延伸, 努力使信息化成果惠及社会各行业和广大人民群众。先后为 20 多个行业和广大企业提供针、香港、澳门等地设有分支机构,拥有覆盖全国城乡、通达世界各地的通信信息服务网络, 建成了对性的信息化解决方案,认真履行电信普遍服务义务,积极服务“三农”, 持续推进“村村通电话”工程和“千乡万村”信息化示范工程; 主动为广大百姓提供“衣食住行用”等各方面的综合信息服务, 为推动信息化与工业化融合, 加快农村信息化建设, 方便百姓享受信息新生活做出了应有的贡献, 本次石家庄分公司为推广业务,在石家庄市宫家庄举行一次推广活动。活动目的: 推广电信打学校几乎移动一统天下的局面, 让学生有更多的选择, 享受更好的电信服务。活动主要对象: 宫家庄学生及村民活动口号: 我的青春我做主,我的电信我主导活动背景: 自中国电信被分拆以来, 随着无线通信的迅速崛起, 电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的电信手机,就是利用已有的固定电话网络,实现无线接入,打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面, 从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。如今, 数以万计的首批电信用户已感受了价格低廉、绿色环保电信的时尚和魅力。但是电信手机上市初期, 即受到了竞争对手的猛烈阻击, 激烈的市场竞争, 使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因, 固然有目前石家庄市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素, 以及由于竞争对手提前进行市场阻击,而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分, 并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。就河北工业职业技术学院的市场来看,大多数学生属于有移动通信需求的低端用户,他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充,同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体,两者之间的矛盾给电信手机的发展提供了较大的发展空间。电信手机业务在校园市场的发展存在较大空隙。在此情况下, 随着石家庄市通信业的进一步发展, 努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额,并由此辐射全社会,为电信手机业务的长远发展打下坚实基础。前期准备:1 活动主要负责人联系石家庄电信, 向电信的主要负责人说明活动策划方案 2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式,有可能