文档介绍：房地产销售员年终总结 ,房地产销售员年终
范文
一个房产营销人员不能及时的掌握政府对房产的调控政策，他
就很难再房产销售上作出很棒的业绩。 2017 年房地产销售员年终总
房地产销售员年终总结 ,房地产销售员年终
范文
一个房产营销人员不能及时的掌握政府对房产的调控政策，他
就很难再房产销售上作出很棒的业绩。 2017 年房地产销售员年终总
结与计划如下，快随一起来阅读吧。
2017 年房地产销售员年终总结与计划时光飞逝，不经意间
20xx 年已经快要过去，想想年初的一些场景仿佛还在眼前，现在我们又迎来了 xx 年的结尾，感谢一年来领导和同事对我的关怀和帮助，现将工作总结如下：
汇报一年的业绩：今年个人共接待客户 105 组，有效客户 96 组，成交 23 组，留单率 % ，成交率 24% ，回款 855 万，外销成交
组，回款 310 万。业绩还算理想， 8 月至 12 月份中旬在
北京 ** 展厅工作，成交 4 组。
今年年初面对市场的冷清，我们主动出击，积极应对，在公司
领导的决策和带领下，我们积极拉动客户，开拓市场，推出新的优惠
政策来激发客户的购买欲，取得了不错的效果。作为半岛的一名老员
工，要给新人树立榜样，在日常工作中对新人也要尽力帮助，帮助他
们熟练业务，流程，谈客技巧。上半年在自己的个人业绩方面也有了
1
突破，并在四月份参加了北京春季房展会。
下半年 x 月份，我和刘芳被公司派去北京展示厅，常驻北京。
在北京的三个多月，面对陌生的环境，刚开始不是很熟悉，那边由北
京世联顾问公司统一培训管理，注入了许多新的营销模式，打电开，
下社区，参加营销活动 ...，下面汇报以下北京方面的情况：共接待 24
组来电客户， 20 组上访客户，打电开 1500 组，成功邀约上访三组，
9 月份主做芳星园社区，该社区能容纳 8000 户居民，每天走访派单共累计客户 100 余组，9 月份参加了苹果社区两次巡展活动，宣传本地展厅品牌。 9 月 x 日去东二环农展里小区参加活动，该小区附近一块地创下了 xx 年中国的最高地价。 9 月 x 日-22 日参加北京秋季房展会，接待客户 88 人，发车 18 组 30 人，成交一套。 10 月 x 日，组织北京累计客户发车 **7 组 10 人，成交一套。 10 月 x 日，参加朝阳公园的活动，给老人宣传人间仙境养生天堂。 10 月至 11 月份在北京案场成交二套。
市场分析：
下面汇报下北京方面情况：成绩很不理想，比预期效果差了许多，需要总结的地方很多，在挖掘和把握客户的问题上还需加强。
20xx 年的工作有许多收获也有许多不足之处：
1、我的工作技巧还要磨练。比如，我现在的客源及我的工作技
巧还需要磨练，加强对老客户的回访，