文档介绍：
——学生喜爱听、家长期盼听
切入传播——不漏痕迹的营销
〔我们能解决学生的一系列问题〕
升学招生——口碑现场报名
四、老生续班：
老生续班=招生〔初中学连接〕
1、成熟客户-稳定生源
2、奉献次数-例如三年级学生上学期起先学****一年三期x4年级=12期x500元=？〕
3、口碑传播-学生成果的周期
4、流失影响-流失一个影响十八个
授课过程-定期沟通-电脑授课-师生关系
五、以生招生：
假如一个学生一学期介绍一个学生，那么——·
1、授课质量-成果·成果·成果·成果·实力
2、老师主导-看教师怎么说
3、适当鼓励-鼓励谁？怎么鼓励？
4、家长沟通-铁杆家长的打造
六、一生多班：
课程多元-为什么引进？
势必趋势-抵挡风险-做大做强
师资储藏-关键所在，杜绝拍脑袋。
推介方式-为什么要学？便利学****全面开展
多元开展-引进什么工程？
文化类：英语饱和-作文争鼎-数学蓝海
模式类：晚辅导、幼小连接、初中学连接、周末辅导班
七、公关招生：
校校合作-分层次：校长-教育主任-班主任-任课老师
利益安排：上下打点，互利共赢
关系维护：逢年过节，时时照顾无底洞
短期利用：利益链脆弱
八、示范课程：
驾驭技巧：学生为什么要学、家长为什么掏钱
把握重点：精彩课堂、慎重承诺、市场卖点
抓住心理：报名关键点〔临门一脚〕
刚好回访：为什么不报名，怎样让其报名
报名流程：前台-授课老师-询问老师–收费老师〔前台〕
九、传单招生：
内容确定：阶段性市场吸引点
设计排版：突出重点、留存度
发放技巧：怎么发？
收集信息：关键中的关键。
怎么收集：嘴皮子+礼物
局部类型：报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、精致笔记本、手提袋、学生手册〔作业本等〕、学生垫板、课程表、笔等
十、网络招生：
彰显实力：学校要有网站〔公众号，微博，微信〕，已成为实力标记。此时此刻80后父母
将更多的在网络上选择培训学校
形象展示：从学校、老师、课程、文化、获得成果等多方面展示
多方出击：自有网站、信息港、论坛、集合类网站
关注后续：效果，发觉存在的短板，改良提高
十一、成果传播：
―上中下‖全方位、立体式、地毯式传播
上：漫天飘舞横幅、贺信、微信挚友圈
中：传播单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街传播、大型家长会〔共享经历〕
下：锦旗。铁杆家长-征得同意-学校出钱
十二、举办大赛：
前期筹备：精细化打算，以赛促招
公关效果：联合举办、公私―连赢‖
托大影响：依托媒体
后续效劳：赛前辅导课，赛后免费课，不管什么课，能报名就是好课