文档介绍：超市促销活动策划方案【超市夏日促销活动策划方
案】
活动背景：
1、05 年营销改革情况：抓住区域与业态的特征 ,来量身定做活动方案 ,体现出我们营销 05 年改革的正确思路 ;
2、
超市促销活动策划方案【超市夏日促销活动策划方
案】
活动背景：
1、05 年营销改革情况：抓住区域与业态的特征 ,来量身定做活动方案 ,体现出我们营销 05 年改革的正确思路 ;
2、夏季生活情况： 7 月下旬，天气炎热基本达到高点，因此带来种种的生活问题：如开睡时间变迟、饮食追求清淡、夜间活动变频繁
等，这些给了我们拥有切入相关的宣传主题；
3、夏季消费情况转型：夏季由于天气原因，顾客购买物品的频
率加快，客单价相应有所降低，所以在宣传策划中，应把握透过敏感商品的特价来体现我们超市商品质高价低的水平，来吸引顾客的频繁光顾。
4、活动存在的弊端：因顾客追求活动的新鲜度，加上门店在执行过程的态度（如活动开展后就对其抽身，后期关心度欠缺等主观因素），因此基本上每个阶段活动效果呈现明显下划趋势。
5、会员消费情况：目前数据表明，随着我们的促销销售占比的
提升，而我们的会员消费占比反而下降，呈现非常明确的喇叭口状态。
原因分析有：一方面， IC 卡的普及所带来的非会员队伍壮大的可能；
第二方面，由于会员的维护过于平淡后，营销有所滞后，使会员对于
联华会员的身份不屑一顾。因此加强会员营销应是我们下半年重点关
注的项目。
综述以上情况，本次杭州区域营销策划的方向有些明朗化 .具体的活动思路如下：
活动思路：
时间
主题
诉求点 - （每 3-4 天为一个阶段）
低价 “神话 ”尽在联华利用不同阶段的不同商品低价效应，来锁定整个活动期的客流。 - 炎夏之旅联华伴您清凉度过激化夜间消费的热忱度：提出晚点买赠或打折活动（推出 “联华夜市，寻找自己的避暑山庄 ”的购物主题）、安排互动类的游戏活动等
夏日里的激爽尽属联华会员会员超值换购，及会员独享商品商品篇主题：百种夏季必备品大幅让利，让您亲临 “神话 ”借助夏日民生商品提升区域营销促销力度，提升门店客流，加强门店对外的竞争能力。促销商品的选择方向，某一品类内保证高低价位商品：
促销品项：
邮报版面安排陈列安排封面： 12 个夏日季节超价底商品，每
3-4 天推出 3 个商品，共 4 次. 价格力度大：进行活动陈列，地点由
门店 [你阅读的文章来自 :126 网 ]自行安排，通过及海报等途径引导消费者前去选购。价格力度小：在固定的地方进行明显陈列，利用好卖场内有效的宣传途径。
2P：啤酒专版 (主推箱价 )、饮料、夏季食品（绿豆、红枣）、熟食、部分休闲食品将啤酒、饮料、下酒小零食 (花生米、牛肉干、卤味食品 ) 等进行关联陈列，并用配套的道