文档介绍：1
营
销
计
划
书
2
营 销 策 划 书
系部（院）：
专 业 ：
课 程 ：
成 员 ：
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营
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书
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营 销 策 划 书
系部（院）：
专 业 ：
课 程 ：
成 员 ：
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个人银行业务旺季营销活动方案
一、活动主题
“ ”
二、活动时间
活动开展期：2014年1月1日—2014年3月31日
三、活动目的
旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础。
四、考核评比
为评价各网点2014年一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发展，活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖励。
（一）“综合贡献奖”
1、指标设置内容及权重
存款分10日，20日，30日时点存量 每万元10分
IC卡 贷记卡 预审批
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2、有关指标说明。
（1）个人存款新增考核指标
（2）个人客户新增考核指标：考核内容为一季度AUM5-20万为1个标准客户，20-50万、50-300万、300-1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。
（3）电子银行业务考核指标：
电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。全行新增客户总量目标4万户，其中：网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上，其余客户发展不限。新增短信转账汇款客户，如客户发生账务类交易，则每户按10户计算；只签约未发生交易的客户正常计算，即一户算一户。
3、奖项设置：
活动结束后，采用各项指标分数相加之和进行考评，计算各人综合得