文档介绍：太原“绿苑”项目营销策划书
发展商:太原百祥房地产开发有限公司
提案:北京金网络房地产经纪有限公司
2005年12月
目录
一、太原市宏观经济情况
(一) 高速发展中的太原经济
(二) 经济结构
(三) 发展趋势
二、太原市房地产市场发展情况
(一) 整体发展情况
(二) 各区发展情况
三、住宅市场竞争情况分析
(一) 市场竞争格局
(二) 周边可参考性的产品竞争状态
四、本项目的SWOT分析
(一) 地块研究
(二) 项目SWOT分析
五、项目定位
(一) 产品定位
(二) 形象定位
(三) 客户定位
六、产品建议
七、项目营销整体策略
(一) 核心策略纲要
(二) 营销节奏的划分
八、销售控制策略
(一) 销售控制策略
(二) 价格策略
九、现场包装策略及促销措施
(一) 售楼中心
(二) 模型
(三) 销售工具
(四) 样板示范单位
(五) 导视
(六) 看房通道
(七) 工地形象墙、围墙及楼体包装
十、销售组织
(一) 销售组织特点
(二) 销售组织的目标
(三) 销售组织的设计
一、太原市宏观经济情况
(一) 高速发展中的太原经济
(二) 经济结构
(三) 发展趋势
(一) 高速发展中的太原经济

太原市经济在改革开放以后得到了长足的发展,尤其在最近几年处于高速发展中,其发展的速度已经名列全国同类城市前茅。
%,%。据统计,2004年全市实现生产总值(GDP),%。人均生产总值18881元,%。呈现出第一产业平稳、第二产业领先、第三产业较快增长的经济运行格局。
近三年GDP连续跨越三个百亿元:2002年跨越400亿元、;2003年跨越500亿元、;2004年跨越600亿元、,。从2002年开始,太原市经济运行进入了新一轮经济增长周期,目前已经攀升至较高的运行区间内,正处于快速增长的平台。
(一) 高速发展中的太原经济
2. 人均发展情况
年度
2001年
2002年
2003年
2004年
2005年(预计)
增长幅度
%
%
%
%
%
人均GDP
10530
11615
13160
15200
17900
2002年——2004年,太原市人均GDP增长率排名由2001年的第14位上升至2003年的第3位。为实现再用5年的时间建成中西部经济强市奠定了坚实的基础。
,首次突破6000元。到2004年太原人均可支配收入已达9353元。
04年9月末,太原市金融机构各项存款余额2095亿元,%;,%。存贷差相当明显。
(一) 高速发展中的太原经济
固定投资情况
持续增长
2005年前8个月,,%。,%。
从项目看,省属投资增长最快,市属投资略有下降。国有投资增长速度继续领先,仍然保持了较快的增长势头。从产业看,由于惠农政策得以落实,提高了农民的种粮积极性,农业投入加大,增速呈现出恢复性的快速增长。
房地产开发投资增速回落。2004年以来,在国家对房地产投资实行一系列宏观调控的作用下,遏制了房地产过快的增长。前几个月,呈现出增速相对平稳回落的趋势。%,%。
(二) 经济结构
1. 比重倾向明显,结构不合理
第二产业以资源型挖掘和加工为主导的投资比重过大,既是太原经济的基础又是未来经济发展不安定的因素。
(二) 经济结构
2. 结构调整中未来发展前景不明朗
%,%,%。经济结构在发生变化,但是第二产业的倾向还是非常突出,第三产业发展也得到了增速。
(三) 发展趋势
1. 南移西进
太原市政府提出“南移西进”的发展政策,城市发展的重点从原来布局局促的迎泽区中心地带逐渐向南侧的小店区和西面的万柏林区发展,给城市赢得了更多的发展空间。
尤其是小店区。小店区位于太原市东南部,是太原市的南大门。交通、通讯便捷,高科技集中。不仅有全省唯一的机场——太原民航机场。连接八个城市和周边省市的同蒲铁路、石太线、大运路、太旧高速公路、东山过境高速公路等交通干线交错。
小店区拥有太原密度最高的