文档介绍：1
戴德梁行· 泛城(中国)综合住宅服务
华润新鸿基项目组谨呈
2006 . 4
华润新鸿基项目市场研究报告
2
目录
框架思路
杭州市宏观市场分析
钱江新城宏观市场分析
杭州市供应市场分析
杭州市需求市场分析
本项目特征分析
项目市场形象定位
项目目标客户定位
项目产品定位
项目价格定位
附件
3
报告框架思路
4
钱江新城
目标客户群体
项目市场形象
项目产品定位
项目规划设计细部调整阶段
项目营销策划前期准备阶段
WHERE?
WHO?
WHAT?
WHY?
框架思路
5
居住的城市——杭州
钱江新城
目标客户群体
购买钱江新城的消费群体
目标客户特征
客户需求问卷分析
目标客户需求
项目市场形象
项目产品定位
目标客户访谈分析
市场案例分析
项目规划设计阶段
项目营销策划阶段
项目特性
项目营销策略
框架思路
6
居住的城市——杭州
钱江新城
规划
环境
交通
配套
生活
…
环境
经济
配套
生活
…
钱江板块
城西板块
城北板块
老城区板块
项目市场形象
项目特性
项目SWOT分析
项目形象定位
自住型OR投资型?
建筑类型和风格
项目品质与档次
框架思路
宏观
7
目标客户群体
购买钱江新城的消费群体
目标客户特征
客户需求问卷分析
目标客户需求
目标客户访谈分析
金色海岸
盛世钱塘
春江花月
…
深蓝广场
绿园
年龄
职业
收入
家庭状况
成长历程
消费习性
购房目的
愿意在钱江新城购房
愿意购买高层住宅公寓
承受单价10000元/M2以上
面积户型单价总价配套装修…
框架思路
8
项目产品定位
市场案例可比性分析
项目规划设计阶段
项目营销策划阶段
竞争案例分析
潜在案例分析
借鉴案例分析
…
一线江景
二线江景
项目营销策略
营销概念
开发周期
营销阶段
入市产品
…
与项目内其他物业关系
立面大堂户型面积景观装修会所配套物管车位…
框架思路
9
项目总体市场定位
10
项目目标客户定位
目标客户初步定位
对比法寻求目标客户
项目目标客户特征描述
项目目标客户消费习惯
项目目标客户定位小结