文档介绍：销售团队及个人激励方案
公司名称：
日期：
销售团队及个人激励方案
总则
为鼓舞销售人员工作热情，积极开拓新客户，提高工作业绩，公司特制订本销售人员薪酬方案。
适用范围
本办法适用于公司内部销售、外部销售，公司内部分销及外
销售团队及个人激励方案
公司名称：
日期：
销售团队及个人激励方案
总则
为鼓舞销售人员工作热情，积极开拓新客户，提高工作业绩，公司特制订本销售人员薪酬方案。
适用范围
本办法适用于公司内部销售、外部销售，公司内部分销及外部分销。
销售部业务人员工作归属
1、公司内部销售
公司销售大厅销售人员，直接归销售部管理。在销售大厅接待客户，全过程跟踪服务，直至销售达成。
2、公司外部销售
在公司外部，或利用自身资源自行开发、访问准客户，每日达到一定的拜访量，宣讲产品，达成业绩目标；准时参加公司组织的各项会议和培训，接受相关的教育和训练。
3、公司内部分销
由公司根据员工业绩情况及个人意愿，选择性外派至各公司直营分销点。由各分销点经理负责各分销处日常运营，直接跟销售总监汇报。
4、公司外部分销
公司审核通过的外部分销商，在公司规定范围内自行运营，运营费用及运营风险自行承担。
薪酬结构
1、工资包括：固定工资、浮动工资和津贴、业绩提成、奖金五部分。
2、固定工资指根据职员的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。
3、浮动工资包括：绩效工资、考勤工资等。浮动工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬。
4、津贴按照公司员工手册的规定，不同的职位，享受不同的津贴。
5、提成比例按照公司的业务激励政策发放。
6、奖金指销售部完成每月任务额，销售客服部全体员工当月均发放等额奖金。
7、员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含押金、借款、罚款等）。
工资计算方法
工资计算以签合同额计薪，新员工试用期为2个月。
.工资计算公式：
实发工资=应发工资-扣除项目
应发工资=固定工资+浮动工资+津贴+业绩提成+奖金
浮动工资=考勤工资+绩效工资
.固定工资+浮动工资标准：
适用于公司内部销售、外部销售、公司内部分销。
固定工资+
浮动工资标准
销售主管
外勤销售
销售员
试用期
2800
1000
1000
转正后
1500
1500
.业绩提成标准
个人业绩当月清零，一个自然月内累计，销售员月度个人任务数150万元,月度个人少于
150万元业绩，无业绩提成。
（1）公司内部销售
合同额
500万以下
500万（含）-
1000万
1000万（含）-
2000万
2000万（含）以上
业绩提成比例
2%
%
3%
%
（2）外部销售
外部销售人员须陪同客户来销售大厅，无陪同的情况下，需提前自行联系好接待人员，否则视为自愿放弃该客户归属权。
合同额
500万以下
500万（含）-
1000万
1000万（含）-
2000万
2000万（含）以上
业绩提成比例
4%
5%
6%
7%
（3）公司内部分销
公司内部分销人员，公司负责办公场地选择及租赁，将不再负责工资等人力成本支出。
业绩提成比例：按合同额的2%