文档介绍：拼多多经营实践经历助力市场营销教学研究
摘要:随着互联网的发展,网上购物也逐渐变为日常生活的一部分。在2015年,人们都以为电商竞争已经容不得其他竞争对手加入的时候,拼多多却以迅雷不及掩耳之势迅速崛起,至今已超越排名老二的拼多多经营实践经历助力市场营销教学研究
摘要:随着互联网的发展,网上购物也逐渐变为日常生活的一部分。在2015年,人们都以为电商竞争已经容不得其他竞争对手加入的时候,拼多多却以迅雷不及掩耳之势迅速崛起,至今已超越排名老二的京东。作为市场营销的教师,如何把拼多多的案例融入教学的整个体系,激发同学们对市场营销核心内容的认知与理解,是每个教师都在努力研究的问题!
关键词:拼多多;市场营销;教学研究
在2015年,人们都以为电商竞争已经容不得其他竞争对手加入的时候,拼多多迅速崛起,3年内成功上市,创造了营销界的又一个奇迹!如何把拼多多的案例融入教学的整个体系,激发同学们对市场营销核心内容的认知与理解,是每个教师都在努力研究的问题!结合自己拼多多的实战经历,笔者总结了以下几个方面:
一、STP分析
面对需求和欲望各异的消费者以及企业规模、资金、设备、技术等资源的限制,市场细分是每个企业必然要做的工作。它不仅有利于企业深刻地认识市场、分析和捕捉新的市场机会,更有利于企业确定自己的目标市场和合理地进行资源配置。分析当今中国的电商市场,三巨头的局面已经形成—排名老大的阿里巴巴,排名老二的拼多多和排名老三的京东。众所周知,拼多多成立于2015年9月,是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团,可以以更低的价格,拼团购买优质商品。其中,通过沟通分享形成的社交理念,形成了拼多多独特的新社交电商思维。3年时间成功上市,发展速度惊人!能够在电商竞争如此激烈的今天异军突起,杀个竞争对手出其不意,这应该归功于拼多多的市场细分。分析竞争对手的优势,京东以自建物流提高用户体验的同时,树立了自己高端的品质形象,阿里旗下的淘宝的政策也日趋向淘宝商城转移。于是中低端电商市场变成了一个市场空白。拼多多成了这样一批客户的聚集地,乘虚而入!这样的目标市场毫无疑问,有着巨大的规模和潜力,而也往往容易被竞争对手忽视!市场定位,拼多多主打价廉的优势,抓住中低端市场的消费者对价格敏感的心理,一举打开局面。
二、产品策略
(一)拼多多,拼多多,拼的多,省的多!拼多多主打价格战!平台的各种活动都离不开一个永恒的主题——降价促销!那么作为一个卖家,你的产品必须有货源的优势,即是你如何获得更便宜更可靠的货源!这个可靠性是指你的销量足够大的话,能否保证按时发货!所以,你的产品可以不是品牌,但必须有价格优势!
(二)拼多多的网购客户群体比较庞大,年龄参差不齐,展现我们产品的主图要大众化。主图是客户了解我们产品的第一个环节,主图是否能吸引客户决定有多少客户愿意点进去看你的产品,也即你的访客的多少。.
(三)鉴于许多产品的季节性,同一个店铺的产品一定要多样化。不同产品之间起到互补的作用,确保每个季节都有爆款的产品在销售。
(四)店铺要不时地上新,以增加你的店铺权重,使店铺的产品靠前,来争取更多的流量。