文档介绍：超市五一促销活动方案
超市五一促销活动方案
一、免费参谋
免费参谋这种方式是近年来非常流行的一种方式。是在五一优惠活动期间额
外为需要的路人提供免费的参谋效劳，扩大知名限制个人购置数
量，另一方面保证当天足量供给，防止在短时间内哄抢一空；如：散装大米 5 月
1
日超低价销售， ___元/ 斤，家鸡蛋 5 月 2 日超低价销售， __元 / 斤。使活动掀起两个高潮。
五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。
继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。
1、婚庆消费〔婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类〕
2、长假旅行消费〔箱包旅行包、摄影器材、旅行用品〕
3、近郊春游消费〔饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用
品、园艺用品〕
4、家庭换季消费〔夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化装品入季、夏
凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品〕
5、福利消费〔夏季消夏用品团体福利消费〕
我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖
顾客要买的商品〞只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我
们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供给商潜力，合理组织相应的促销商
品群。
一、 确定促销期间
五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期
间不益太长，我们建议在 8-12 天之间。考虑到局部顾客五一出游，及信息传递至
顾客所需的时间，所以促销期应安排在 4月 28日起至 5月 8日止为益。
二、确定促销目的
虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进
销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为根底，促销重客单价的提
升；
二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。
五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。
当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。
三、确定促销主题和主力商品群
促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。
五一节促销主题有几个主流。
一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；
二是换季购物为主题的新品推广诉求；
三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。
四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如：
五一酬宾 惊喜狂购〔数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主〕
劳动荣耀 低价有礼〔数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主〕开心度长假 低价总发动〔出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价〕清凉一夏 低价风暴〔夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化装品、饮料〕
欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季〔夏凉家纺、家电、化装品、饮料〕五一乐翻天 购物拿大奖〔有奖销售、刮刮卡等〕
购物有乐趣 吃上再拿上〔游戏互动促销 大规模的品尝买赠活动〕四、 确定促销商品分类比重及促销价
根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：
五一快讯各类促销品量〔食品类〕：
分类 、主要品种 、促销品数 、让利辐度：
生鲜 包装熟肉装 2 10-20
散称熟肉、面包、散称饼干 6 10-20
散称糖果、炒货、干果蜜饯 4 10-20
粮油 色拉油 2 5-10
10 公斤代大米、面粉 2 5-10
调味 醋、酱油、味精、芥末油、花椒油〔凉拌型〕 2 5-10