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报告成绩：
教师签名：纳六条生产线的A厂房，因为考虑到资金的问题，所以选择租用。
（二）实际情况
我们15组的最后成绩是第十名，虽然不是很好，但是每个人都很认真的在分析和总结经验。
第一份数据是公司八个季度的销售量及收入
季度
销售量（件）
销售收入（元）
第1季度
512
44032
第2季度
2929
第3季度
3669
第4季度
3456
第5季度
4732
第6季度
5040
第7季度
5760
第8季度
5805
表2—1
根据表2—1显示：公司的总体销售情况处于一个良性上升状态。
在第一季度，由于购买厂房生产线等设备、研发产品等花费了很多资金。所以给产品投入的广告费相对来说比较少，导致销售量很小。在以后的季度了，逐步扩大生产能力，开发市场，投入大量广告费
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。所以销售量呈上升趋势。原本应该在后三个季度可以有很多订单，但是由于生产能力小，所以每次都是尽最大生产能力生产产品。
第二份数据是公司八个季度的市场业绩
表2—2
从表中可以看出，每个市场的交付率几乎全部接近100%。说明我们小组在预测市场及客户需求后制定的销售计划还是挺符合市场需求的。但是到第八季度成都市场都没有投入使用，这是因为当时资金不够，没有多余的资金来开发市场。从表中还可以看出，每个市场的市场占有率都不是很高，这可能和开发市场的时间有关，同时和广告投入费也有关。因为资金有限，所以每次给产品投入的广告费都不是很多。
第三份数据是公司八个季度的剩余库存量
季度
总库存（个）
第1季度
748
第2季度
999
第3季度
788
第4季度
1570
第5季度
78
第6季度
0
第7季度
500
第8季度
0
表2—2
由表2—2可知：公司在第六、八季度实现了“零库存”。
在第一、二个季度产生大量库存的原因是由于第一季度，大家只有一个北京市场，市场竞争激烈；第二季度，有两个市场供我们组使用，但市场需求量仍不大；第三季度由于资金问题，没能继续开发市场，所以还是只有北京和上海两个市场，导致库存的产生。不过从第五季度开始，已经有4个市场可以投放产品，所以库存量很小。但是第三、四两个季度不应该出现大量库存，导致这种现象是因为预测市场需求量不准确。
第四份数据是公司八个季度的利润额
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图2—3
由图2—3表可知：公司在第一、三季度没有实现盈利。在第一季度，研发产品、开发市场、购买生产设备等花费了很多资金，并且在第一季度投入的广告费太少，导致没有占领市场，拿到的订单少，销售额很少，所以这一季度，利润是负的。在第三季度，由于新投入品质型产品，在定价和广告方面做的不是很合理，所以销售额很少，利润是负的。在后面的两个季度里，由于要还贷款之类的，所以利润也不是很好。
但是总体来看，公司的利润差额在逐步减小，意味着公司正在一步步走向盈利。
三、销售分析
1．第一季度
在正式比赛开始之前，我们组吸取之了上次实训的各种经验教训。
产品研发。由于经济型产品和品质型产品的研发周期长，所以在第一季度研发三种产品，即实惠型SH1、经济型JJ1、品质型PZ1。第一季度只能投入生产SH1。花费资金4万元。
市场开发及认证。北京地区不用开发，在第一季度直接使用。考虑到第二季度要加大生产，所开发了上海地区.。花费资金2万元。取得ISO 9001认证。
销售人员。为了加大销售能力，在第一季度占领市场份额，招聘了3名销售人员，使其在北京地区工作。。
广告投入。第一季度只生产了实惠型产品SH1，。。
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产品定价。根据北京市场实惠型产品的最高价和最低价，我们组决定定价的原则是，比最高价