文档介绍：集团公司薪酬方案
组织结构
说明:
集团设置销售、售后、财务、行政、拓展共五个总监岗位,总监每人配备一名助理。
总监负责对各个下属公司(4S店总经理)进行监管,包括下达所属业务范围的任务指标、监督日常经营管理状况、设置绩效考核指标、以及进行月度、季度、年度考核。
4S店总经理负责本店的全面管理,并承担各项任务指标以及接受总监考核。
总监负责每季度对4S店总经理进行考核,参照考核得分核算薪酬和奖励。4S店总经理负责对其下属员工进行考核,总监对其进行监督。
任务指标设置
总监根据市场调查以及上年度经营状况,综合提出本年度的任务指标,经董事长批准后逐一分解到每个4S店总经理。
任务指标的设置应与责任人进行充分沟通,并得到一致确定后下达。
总监下达的任务指标以季度为时间单位,下发到4S店总经理和直营店经理,由4S店总经理
按月度下达给各部门经理。
任务指标应科学、合理,以使责任人在积极努力的的情况下基本能够完成。
任务指标应进行合理分配,对于多项经营指标应根据集团公司的发展需要合理分配权重系数。
任务指标的设置与责任人的薪酬标准、奖励挂钩。
薪酬体系
4S店总经理:薪资构成=基本工资+考核工资+季度考核奖+半年奖+年终奖
①月度薪酬
郑州4S店总经理基本工资 4000元/月
考核工资1000元/月
地市4S店总经理基本工资3000元/月
考核工资1000元/月
综合考核得分
对应考核
财务部分
行政人事部分
销售部分
售后部分
拓展业务
工资标准
≥95分
1000元
≥90—95分
900元
≥85—90分
800元
≥80--85分
700元
<80分
0元
②季度考核奖:标准10000元
综合考核得分
对应考核
财务部分
行政人事部分
销售部分
售后部分
拓展业务
工资标准
≥95分
10000元
≥90—95分
9000元
≥85—90分
8000元
≥80--85分
7000元
<80分
0元
综合考核得分
对应考核
财务部分
行政人事部分
销售部分
售后部分
拓展业务
工资标准
≥95分
15000元
≥90—95分
12000元
≥85—90分
10000元
≥80--85分
8000元
<80分
0元
③半年考核奖:标准15000元(不再重复发放季度考核奖)
④年终考核奖:标准30000元(不再重复发放季度考核奖及半年考核奖)
综合考核得分
对应考核
财务部分
行政人事部分
销售部分
售后部分
拓展业务
工资标准
≥95分
30000元
≥90—95分
25000元
≥85—90分
20000元
≥80--85分
15000元
<80分
0元
补充说明:
超额完成任务的另行奖励,按照超额部分利润的20%奖励总经理。
季度、半年、年度纯利润任务未完成按80分以下执行。
(二)售后部门薪酬方案
1、部门经理:
薪资构成=基本工资+岗位(考核)工资+绩效奖金+季度考核奖+半年奖+年终奖
(绩效、季度、半年、年终奖不重复发放,当月以最高的奖励为准)
1> 基本工资=1800元
2> 日常管理岗位考核工资: 1000元/月
日常管理考核工资由总经理每月考核服务经理,与所得分数挂钩
考核分数
考核工资发放比例
考核≥90分
100%
80分≤考核<90分
80%
75分≤考核<80分
60%
考核<75分
0
3> 绩效奖金=标准奖金(3000元/月)×奖励系数
(注:标准奖金按台次500元、营业额400元、利润600元、CSI500
元、精品300元、续保400元、养护品300元分别考核)
台次
奖励系数
营业额
奖励系数
利润达成
奖励系数
养护品达成
奖励系数
≥120%
×
≥120%
×
≥120%
×
≥120%
×
≥110%
×
≥110%
×
≥110%
×
≥110%
×
≥100%
×
≥100%
×1
≥100%
×1
≥100%
×1
≥95%
×
≥95%
×
≥95%
×
≥95%
×
≥90%
×
≥90%
×
≥90%
×
≥90%
×
90%以下
0
90%以下
0
90%以下
0
90%以下
0
CSI分数
奖励系数
续保达成率
奖励系数
精品销售额
奖励系数
≥全均分且5项达标