文档介绍：祖玛珑品牌拆解报告
2022
目录
1. 祖玛珑品牌分析
店铺分析
爆款单品分析
2. 祖玛珑社媒分析
小红书
微博
品牌背景：
Jo Malone London（祖•玛珑）是一家源于英国伦敦的021年4月
2021年5月
2021年6月
2021年7月 2021年8月
2021年9月 2021年10月
2021年11月
2021年12月
2022年1月
2022年2月
交易金额&访客数
店铺分析-核心数据-大促&平销/季节性
祖玛珑销售爆点在双11和七夕（8月）
661
622
638
433
588
720
614
204
780
632
665
460
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225
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2021年2月
2021年3月
2021年4月
2021年5月
2021年6月
2021年7月
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2021年8月 2021年9月 2021年10月
2021年11月
2021年12月
2022年1月
2022年2月
JoMaloneLondon-交易金额 JoMaloneLondon-访客数
客单价&支付转化率
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JoMaloneLondon-客单价 JoMaloneLondon-支付转化率
双11蓄水
618
店铺分析-店铺上新节奏
彩妆/香水/美妆工具>香水 2021年12月10日
彩妆/香水/美妆工具>香水 2022年02月10日
彩妆/香水/美妆工具>香水 2022年02月15日
彩妆/香水/美妆工具>香水 2022年02月15日
彩妆/香水/美妆工具>香水 2022年02月21日
彩妆/香水/美妆工具>香水 2021年9月28日
彩妆/香水/美妆工具>香水 2022年02月16日
祖玛珑在情人节前后上新较为频繁，且针对情人节推出限定商品
店铺分析-店铺类目占比
以香水为主要类目，拓展类似香薰、沐浴露等类目可以与香水搭配
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2021年9月
2021年10月
2021年11月
2021年12月
2022年1月
2022年2月
JoMaloneLondon-类目占比
香水香薰蜡烛沐浴露香薰精油皂唇彩/唇蜜/唇釉身体乳/霜
店铺分析-店铺产品矩阵
衍生款
爆款经典单品
引流款
人气香水
利润款套装香水
限定款淡香水
超人气单品引流，衍生款同香型产品依靠老用户跨品类复购，转化老用户拉新
同香型沐浴露
发香喷雾
香薰
店铺分析-店铺一级流量结构对比

核心付费
核心免费核心cps
JoMaloneLondon祖玛珑
交易金额
2021年9月 2021年10月 2021年11月 2021年12月 2022年1月 2022年2月

核心付费
核心免费
核心cps
JoMaloneLondon祖玛珑
访客数

2021年9月