房地产销售广告营销策略方案.doc

文档介绍：房地产销售广告营销策略方案
一、建立品牌战略，以鲜明的设计塑造差异化的品牌形象，通过公关、广告和促销的整合营销，结合新的开发项目的推出，传播品牌的理念；
二、开发多渠道的营销网络，充分应用互联网技术与广大消费者建立互动式信息传递系房地产销售广告营销策略方案
一、建立品牌战略，以鲜明的设计塑造差异化的品牌形象，通过公关、广告和促销的整合营销，结合新的开发项目的推出，传播品牌的理念；
二、开发多渠道的营销网络，充分应用互联网技术与广大消费者建立互动式信息传递系统，通过社会、人员上门等方式实施广泛的调研，了解需求，收集信息，建立企业、社会团体和消费者的资料库，同时树立品牌的良好形象、迅速提高知名度和美誉度；建立直销网络方式：针对目标群，直递详尽的售楼资料如单张、楼书，有条件的可进行有效的客户座谈会或新老业主嘉年华会。利益点：利于扩大与目标消费者的接触面，提高目标消费者对品牌的理解度。
三、着手企业文化建设，开展全员营销，树立统一的顾客观和服务观；SP促销套餐，让利给消费者；
四、完善顾客服务体系，实现服务规范化，推出一系列营销组合策略，并根据实施情况和消费者的反馈逐步调整；
五、加强内部的管理和规划，强化企业的快速反应能力和作战能力。
六、建立“服务会所”，提供原有服务基础上的增值服务。
七、销售员主动前往企业和社会团体做直接销售。
八、建立人员的信息传播渠道，如开发口碑参考渠道。
九、在大型超市和社区等地方开辟专柜或专栏，常年摆放宣传资料和反馈表意见箱，展示楼盘照片等。
十、充分利用网上营销渠道（市场调研、信息发布、网络广告、广告测试、个性化服务等）。
不断挖掘大绿地的文化内涵，面向不同的目标市场，经常推出一个新亮点，让消费者感到比竞争对手领先一步。