文档介绍：“激情点亮PARTY,好礼尽在乜都好”
——派对用品促销方案
公司成员:谢鹏陈华妹罗慧纹
郭亿军何倩仪陈建新
乜都好时尚精品有限公司
一、活动目的:
1、紧紧抓住本月销售高峰的来临,通过一系列系统性的卖场内外布置宣传,给顾客耳目一新的感觉,充分营造良好购物环境,提升我司对外整体社会形象;
2、通过一系列企划活动,吸引客流,增加人气,直接提升销售业绩。
二、活动时间:

2009年12月23日——12月30日
三、活动对象:
广东白云学院在校学生和本地居民、外来打工者
四、活动主题:
主题:
玩转圣诞,炫酷元旦
特点:
符合大学生追求标新立异、崇尚时尚的心理
主题简单明了,词语新颖又响应节日主题
四、产品介绍
我公司在本次促销活动中的促销产品主要分为以下两大类:
第一类:(主打产品)各种派对场地布置用的“派对用品大礼包”
班级的“派对大礼包”(彩带,卡纸,礼炮,气球。。。)
总值49元
聚会的“派对大礼包”(皱纸,喷彩,喷雪,圣诞帽。。。)
总值39元
情侣间的“节日大礼包”(情侣挂饰,情侣卡套,情侣杯子。。。)
总值29元
第二类:(辅助产品)各类布置用品,各类摆设精品,各类派对庆祝用品,各类小饰品,各类文具用品,各类搞怪饰品等
本款产品品名为精美节庆喷射彩带,不锈钢材质外罐装的节庆彩带, 内含优质的彩色纸带,色彩丰富,可以喷射出来,制造浪漫气氛或者渲染喜庆气氛,安全实用
迷你光纤手指灯
  新奇趣味手指灯,可以像戴戒指一样套在手指上(带弹力胶圈),推动开关,通体发光透明,尤其在晚上效果更加明显,可以用五种不同颜色的手指灯戴在五个手指上,那样会更显得绚丽迷幻;如果把光纤拔掉,可以做迷你电筒使用的哦!
孔明灯
亲手写下祝福的心愿,象征丰收成功,幸福年年,所以,不但是元宵佳节可以放灯,如今中秋等节日里,人们也会放灯祈愿。
俄罗斯转盘
俄罗斯转盘相信大多数人都不会陌生,即使不赌博也会在电视电影上看到它的身影。而现在的这个俄罗斯转盘是专门为酒桌上的娱乐所设计的。你看,每1个杯子都对应2个号码,也就是说谁转中了那个号码就要喝对应号码酒杯里的酒。这样的玩法是不是让酒会有了更多的快乐哦!
六、促销策略:
1、市场分析
(1)行业背景
西方人注重圣诞节,在他们眼里圣诞节就跟我们中国的春节一样隆重。随着改革开放,中西文化的相互交流,相互借鉴,相互促进,为了与国外友人进行更好的交流,更好的学习,我们都纷纷的尝试去感受一下属于他们的节日气氛。
同时,元旦跟圣诞节的时间仅仅相差一周,这可谓是一个“节日黄金周”。为此,我司将就此节日,推出一系列的优惠活动,来跟大家一起“玩转圣诞,炫酷元旦”。
(2)消费者分析
根据派对用品消费市场需求高峰主要出现在节日期间的特点,在此时进行合理的促销活动必然会为企业带来丰厚的利润,提高企业的知名度,在广阔的消费市场上占有更大的市场优势。在两节相遇的浓厚的气氛里,人们往往追求新颖的事物来增加节日的喜庆。
消费者客户: 广东白云学院在校学生和本地居民、外来打工者
客户细分:a、群体类:各班级、各系、学院、宿舍圣诞派对或各类元旦晚会
b、个体类:学院情侣、个别学生、大田村附近居民与外来打工者
购买动机:
群体类:经过调查分析,白云学院的学生以派对形式来庆祝的占绝大多数,校园内,各班、各系、学院都会组织晚会来庆祝节日,另外,宿舍的舍友,好朋友也会选择时间出校外唱k、BBQ等,为了使派对气氛热闹些,人们通常会对会场进行布置,购买新奇好玩的派对用品。
个体类:对于学院情侣,在两节期间借着特别精品来情趣和默契从而巩固两人之间的情感,女生对新颖的物品的浪漫敏感度比较强烈,制造美好的回忆。居民和外来打工者比较少接触和重视圣诞节,如今在学生过节的浓烈氛围中尝试新的娱乐,增加生活中的乐趣。