文档介绍：销售提成方案公司提成激励方案
一、目的
为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在
市场上的占有率。
二、适用范围
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则
1、公平原则即所有营销员在业务提成上一律平销售提成方案公司提成激励方案
一、目的
为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在
市场上的占有率。
二、适用范围
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则
1、公平原则即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整
个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理
1、定价管理公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容
1、营销人员收入基本构成
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划
另外发放）
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度
1、回款率要求100%，方可提成;
2、销售量按产品划分，根据公司下达基数计算
3、价格执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司
定价可按一定比例提成。
销售提成方案公司提成激励方案
总则
目的
为了规范公司销售业务提成管理工作，保障销售人员的利益，提高销售人
员的销售业绩以及工作的用心性，特制定本制度。
适用范围
本制度适用于公司所有销售人员的销售业务提成管理工作。
销售业务提成比例
1 公司根据产品销售进度计划、销售难易程度等因素，制定销售人员的提
成方案，上报总经理审批，提成方案的具体资料如下。
公司依据成熟销售员销售业绩来设置标准销售业务量，平均每月 15 个
件。提成底薪2000元月，底薪发放有四个标准销售业绩(60%) ，客户资料收集
(20%)，市场分析(10%)，客户满意度(10%)，以此为基础确定如下底薪发放标
准。
(1)若完成销售业务量，则可获得全部底薪的60%;若没有完成销售业务量，
则依据所完成的业务量占标准销售业务量的比例计算底薪。(例如，若本月完成
10件，则 200060%(1015)=8888元。 )
(2)公司依据成熟销售员的标准，设置每个业务员每月的客户资料收集量
100 个 (暂定，数量依据当月的计划而定)。若完成客户资料收集量，则全部获得
本部分(20%)所占底薪的比例;若未能完成客户资料的收集量，则依据相应比例
而定。(例如若完成50个，200020%(50100)=200元。 )
(3)市场分析所占比例为10%，考核标准即为竞争品牌资料分析表，依据
表的资料和数量做出相应的考核。
(4)客户满意度所占比例为10%，考核标准为无投诉，即可获得相应比例。
提成申报审批程序
销售业绩的申报
(1)总经理办公室按照销售人员的销售业绩编制销售业绩报表。
(2)总经理审核完销售业绩报表后，报人力资源部审核，并确认销售业绩。
销售业绩提成报表的编制和审核
(1)人力资源部根据财务部审核透过后的销售业绩报表，