文档介绍：随着童车业的不断发展,对行业的要求越来越高,这就要求企业不仅要熟悉行业状况,较快接受新知识,还要求在管理思路,管理手段,思维方式,管理方法等诸多方面都能与国际化形势相适应。21世纪是一个变化加速,竞争加剧的世纪,童车企业要在强手如林的童车行业中立于不败之地,成功的关键在于品牌建设,但对于品牌核心价值同质化现象严重的现状,童车企业就必须竭尽全力塑造品牌的核心价值,因为品牌核心价值是品牌的灵魂,它将决定一个品牌的成败。
中国童车行业,睡狮已经醒来
中上已经没有什么问题,现代化的厂房、现代化的设备越来越多,童车设计水平也在不断提高,尽管目前童车设计中抄袭现象严重,但更多是在借鉴先进的设计后,糅合各自的风格特点进行适当的改造。因此,童车产品的同质化程度逐渐增强,比如学步车、婴儿摇篮车、儿童单车等,不同的童车,制造采用的工艺不同,但同类童车的生产工艺、技术、设备基本差不多。任何行业的发展遵循同样的规律:在产品同质化、品牌没有明显区隔时,市场竞争通常表现为激烈的价格战。
于是,从几年前开始,价格战如火如荼,一些小企业终于无力招架,在残酷的价格战中倒下,关门、倒闭,或者被兼并而在市场上消失了,优胜劣汰速度在加快。
尽管许多童车企业老板是从机械业行家起家,但这些年其它行业在市场上的搏杀早已让他们看懂了市场发展的残酷,众多营销理论专家对市场的推波助澜也让他们大致摸清了企业生存发展的“绿色通道”。
殊途同归。进入2008年,品牌建设将成为童车行业被提及率最高的一个词,甚至有人断言,2008年是童车企业的“品牌建设年”。眼看着竞争对手个个出手不凡,越来越多的童车企业坐不住了,找广告公司、找咨询公司、听专家意见,也有一些善于学习的童车老板买来一些营销、品牌专家的培训光盘学习研究。然而前几天和几个童车老板聊天,对于目前童车必须做品牌的见解毫无二致,但对于如何做品牌,自己的企业现阶段该不该做能不能做,其实并没有理出个头绪。
那么童车企业到底怎么做品牌,有些品牌专家对品牌的理解是,从整个品牌体系的塑造和完善上看,品牌建立是一个全面的系统的工程,是一个长期积累的过程,决不是朝夕之间一蹴而就的。但从品牌最核心的部分来看,品牌其实也很简单,我们可以将品牌建设简单地归结为“一个核心,两个原则”。
先说说一个完整的品牌塑造包括哪些方面:还是从我们看到的现象说起,一个童车企业的老板曾给我讲,品牌建设其实是把双刃剑,比如几年前三株口服液,年销售额80亿,15万的营销队伍,遍布全国城乡的媒体投放,品牌影响力不小吧,但正是由于树大招风,湖南常德一农民死亡事件即让这个巨大的品牌轰然倒塌
;还有比如1998年,以广告轰炸推出的标王秦池几乎在一夜之间灰飞烟灭。他因此说,不如踏踏实实做产品、抓质量,稳健经营。
其实许多的老板都有这样的担心和困惑,这是建立在对品牌片面理解基础上的认识,实际上三株品牌的衰落是品牌危机管理的重大失误,而秦池广告轰炸的方式其实并不是在塑造和积累品牌,而是漠视产品价值盲目扩大知名度引发的品牌泡沫。对于一个系统科学的品牌建设来说,产品一定是基础。许多人理解的好产品就是好品质,而对于品质的理解主要是质量。实际上品质不仅仅是质量,它包括产品的定位、概念、名称、品牌、卖点、视觉表现、情感表现以及终端展示等。策划一个好产品,而且被市场接