文档介绍：xx啤酒市场规划
xx啤酒市场规划
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大梁山啤酒有限公司
2０12年销售大纲
销售公司
目 录
一、区域销售情况分析 １
二、２012年销售工作指导原则ﻩ１
三、２业务员：典韦
业务员：许楮
业务员：贾诩
业务员：郭嘉
业务员
程昱
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五、产品规划
１、产品介绍
大梁山啤酒主要种类有：大梁山7°淡爽、7°精品本生啤酒 、１0°超爽大梁山、5°低醇啤酒、生啤、熟啤、扎啤。
大梁山7°淡爽 ７°精品国宴本生啤酒
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10°超爽大梁山 5°低醇
生啤：未经60度巴氏杀菌法灭菌处理，采用无菌膜过滤技术滤除酵母、杂菌、保质期３-6月.
熟啤:经６0度巴氏杀菌法灭菌处理，又称“干啤”。
扎啤:采用硅藻土过滤机过滤，只能滤掉酵母菌，不能滤掉杂志,保质期3-７天。
受饮用习惯影响，啤酒已经广泛地为消费者所接受，聚会、餐饮时啤酒则基本是必备之物。在宁波市,消费者习惯饮用酒精浓度在５—８%、麦汁浓度在10°—1２°的啤酒。
２、目标消费者分析
从消费性别来看，男性仍是啤酒的主要消费人群,占总体的大部分;从年龄上来看，由于受到收入和其他条件的影响，较为年少的消费者对啤酒的消费比例较小。
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核心消费群体：年龄在20岁至３５岁之间，，追求时尚与流行元素,对生活品质有一定要求。他们认为大梁山品牌啤酒应当注入更多年轻、时尚、流行等元素。这部分人大都在ＫTＶ、大排档、酒店等消费居多，针对这类人事大梁山集团把大梁山7°淡爽、7°精品本生啤酒生啤、熟啤、扎啤作为他们的主打商品.
中级消费群体:35岁以至55岁之间，喜欢喝啤酒的人群。这部分人群对于生活质量要求很高,°淡爽、7°精品本生啤酒作为他们的主打商品。
轻级消费群体：2０岁以下的青少年。这部分人代表着年轻与活力,喜欢追求刺激，不管什么都要大胆尝试。所以本公司把生啤、10°超爽作为他们的主打商品。
低档消费群体:30岁以至55岁之间,主要为农民工群体,他们消费相对而言比较低,但又喜爱喝酒的人群，我们主要为他们推出１０°超爽啤酒.
3、分销渠道分析
由于大梁山7度精品本生啤酒以低度的健康消费为诉求,经多年的市场培育和推广,受到广大消费者厚爱，积淀了深厚的品牌基础。根据消费者消费行为分析：
7度精品本生大梁山啤酒主要销售渠道:KＡ、ＫTV、大酒店。
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5°低醇啤酒主要销售渠道:KA、KＴＶ、大酒店。
7度淡爽啤酒主要销售渠道:各中小便利店、ＫA、KTＶ、大酒店、大排档.
10度超爽啤酒主要销售渠道：各中小便利店、KA、火锅店、大排档、小饭馆．
生啤、熟啤、扎啤主要销售渠道:自主火锅店、大排档.
◆渠道总目标：在宁波的零售市场中任何时间、任何地方、随处有售、陈列最佳并创造利润。
◆渠道客户
１. 超市
2. 量贩店ﻩ
3. 酒店ﻩ
4. 便利店／小店 ／杂货店 ﻩ
5。 大排档
6。 自助火锅店ﻩ
７。 批发市场 ﻩ
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以上是我们重点寻找的客户，以及潜在的客户,是我们业务增长的关注点.
ﻬ六、市场运作
（一）广告策略
广告策略分为三步
第一步:以广告、报纸、杂志为主
第二步：广告、促销
第三步：公关活动、促销
(１）导入期广告：
●电视广告
当今最具影响的媒体是电视。电视媒体由于费用较高，在市场推广的前期,最重要的是打响产品的知名度。，灵活安排。根据调查分析我们会在宁波5台和浙江卫视播出。
广告主题:成功的滋味共同来享受
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诉求对象：男性消费者
广告内容：传达清爽醇正的口感、泡沫丰富,宜人酒花香的优质档次啤酒,朋友相聚，欢乐开心的催化剂。享受无拘无束，轻松自在的生活。享受男人间的乐趣。
(2）成长期广告：
电视广告主要以感性诉求为主,激发目标顾客内心的共鸣．通过多种媒体组合，以提高品牌知名度为主要目的，继续进行差异化诉求,以第二阶段的促销活动为核心事件,进行传播的整合。
印刷媒体
A 、报纸:宁波晚报
B、pｏp海报
主要贴在小卖部、餐馆。
海报内容：举杯畅饮!
(3）户外媒体
在天一广场1号门、2号门、6号门及中心广