文档介绍：23-24讲施工投标、投标报价、询标
一、施工投标的概念
(一)工程施工投标的程序
1、报名参加投标
2、按要求编制并填写资格预审书
3、领取招标文件
4、研究招标文件
5、调查投标环境
6、编制施工计划，制定施工方案
7、按照招标文进行合理的浮动
(二)计算标价的计价依据
2、发展要求做法
(1)招标文件，包括招标说明书及有关资料
(2)施工图纸和说明书、工程量清单
(3)按照国家统一规定的工程项目划分、计量单位和工程量计算规则、企业自行编制的计算直接费的定额
(4)企业自定的人工工日单价及掌握的材料价格
(5)企业自行编制的施工机械台班单价或租赁价格
(6)依据定额及工日单价、材料价格及机械台班单价、企业确定的分项工程的单价
(7)企业自行确定的各项取费及费率，包括利润率
(8)国家法定的价内税税率及计算方法
(9)施工组织设计或施工方案
(10)其他有关计算工程造价的资料，如施工现场条件等
二、投标报价
(三)计算标价的工作程序
·分析研究招标文件
·市场、现场调查及标前答疑
·计算或复核工程量
·制订进度计划与施工方案
·基本单价计算与分包询价
·分摊费用计算及分项工程单价计算
·工程量表合价计算与汇总
·标价分析与确定报价决策
·编制正式报价单
·投标致函、装订及银行担保
·递标
二、投标报价
(四)复核工程量
先应充分熟悉施工图纸和招标文件，了解设计意图、工程全貌，同时还要了解并掌握工程现场情况，然后对建设单位提供的工程量清单进行审核
工程量的审核，视建设单位是否允许对工程量清单内所列工程量的误差进行调整来决定审核办法
如果允许调整，就要详细审核工程量清单内所列各工程项目的工程量，对有较大误差的，通过招标文件答疑提出调整意见，取得建设单位同意后进行调整；
不允许调整工程量，无须对工程量进行详细的审核，只对主要项目或工程量大的项目进行审核，发现项目有较大误差时，利用调整这些项目单价的方法解决
一、投标策略
2、报价策略
·对能先拿到钱的项目(如土方、基础等)的单价定高一些，有利于资金周转，存款也有利息；对后期的项目(如粉刷、油漆、电气等)单价适当降低。
·估计以后会增加工程量的项目，其单价可提高；工程量会减少的项目单价可降低。
·工程量完不成的项目单价降低，工程结算时损失不大。
一、投标策略
2、报价策略
不平衡的目的一是早收钱，二是多收钱
 
工程项目 设计数量 实际数量 单价 合价
一、投标策略
2、报价策略
(2)多方案报价法
对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确、条款不清楚或很不公正、技术规范要求过于苛刻时，在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。即是按原招标文件报一个价，然后再提出：“如某条款(如某规范规定)作某些变动，报价可降低多少”
(3)增加建议方案
有时招标文件中规定，可以提一个建议方案，即是可以修改原设计方案，提出投标者自己的方案，给出两个报价
一、投标策略
3、报价的竞争力
(1)提高报价的准确性
首先是正确分析招标文件，根据实际条件计算出工程成本。报价的原则首先是保本，即在保本的前提下，根据竞争条件来考虑利润率。选择采取“保本有利”或“保本薄利”的原则参加报价竞争
(2)确定最优施工方案。要以施工方案的经济比较为报价的基本条件
(3)改善施工组织管理，提高劳动生产率
(4)研究招标文件中双方经济责任
(5)充分利用现场勘察和资料
二、评标定标
(一)评标定标一般程序
1．行政性评审。确定投标书的合理性
2．技术评审。确认备选中标人完成本工程的技术能力，以及他们的施工方案的可靠性
3．商务评审。从成本、财务和经济分析等方面评定投标报价的合理性和可靠性
4．澄清投标书中的问题
5．资格后审(资格定审)
6．评审报告
7．定标与授标或拒绝所有投标
8．合同谈判和签订合同
二、评标定标
重大偏差的规定：
1、没有按照招标文件要求提供投标担保或者所提供的投标担保有瑕疵；
2、投标文件没有投标人授权代表签字和加盖公章；
3、投标文件载明的招标项目完成期限超过招标文件规定的期限；
4、明显不符合技术规格、技术标准的要求；
5、投标文件载明的货物包装方式、检验标准和方法等不符合招标文件的要求；
6、投标文件附有招标人不能接受的条件；
7、不符合招标文件中规定的其他实质性要求。
投标文件有上述情形之一的，为未能对招标文件作出实质性响应，作废标处理
二、评标定标
实质性响应的投标文件，应该与招标文件的技术要求、报价要求和合同主体条款等关键性内容相符，无显著差异或保留。
所谓显著差异或保留是指：
1、对工程的范围、质量及使用性能产生实质性