文档介绍：
超市促销活动策划书
超市促销活动筹划书〔一〕
一、选择适宜的卖场；
1、店方对该产品较重视，有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、传播、定价等〔尤对其素有砸价恶购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。
2、赠品选择原那么
尽可能是新奇的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新奇的造型外观所吸引〔太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以承受〕；高形象，低价位。
如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但选购本钱又较抵；
最好有传播意义。如围裙、T恤、口杯；与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。
如：运动饮料赠奥运小纪念品；某中低价便利面赠味精；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透亮钥匙包；
赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。
四、依据活动规模确定促销人员数量、产品储藏数量及物料需求；
效果预估：指依据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。
费用预估：依据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并依据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，打算相应的促销人员预算。
五、规定业代回访频率，维护活动效果；
说明：假如促销期大于1天，那么刚好补货、陈设、保证场内货品足够、陈设整齐标准就成了很简单疏忽，也很简单出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈设、广宣品布置等责任落实到详细人身上；促销期内〔如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项足够供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈设、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作〕
六、各项人员、物料打算工作有完成排期表；
实质性的打算工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，幸免某项工作出现疏漏而影响整体进程。
例如：
背景：某乳品企业打算于10月1日—10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：包括工程经理1名，活动组人员2名，促销主管1名〔为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品工程单独订购制作〕。
活动打算排期表如下：
工作工程要求打算时间完成时间执行人跟进人。
1、广宣品设计选购广宣品设计周期为2天，交工程经理审核通过。选购制作周期3天，9月5日前提交给工程经理9、1—9、59、5选购部人员/促销活动组人员A选购经理/工程经理。
2、礼品制作制作周期5天，样品交工程经理审核通过，9月5日前提交促销活动工程经理9、1—9、59、5选购部人员/促销活动组人员B选购经理/工程经理。
3、确认促销超市向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、供应场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。9、5—9、209、21业代A/工程经理工程经理。
4、与店方洽谈供货事宜确认在促销日前店方有足够、全品项备货9、25—9、289、28业代A工程经理。
5、再次与店方确认促销协作事宜持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认9、28—9、2101、29业代A/工程经理工程经理。
6、促销人员聘请活动聘请熟手促销人员5名〔有当地身份证、安康证、有担保人〕，按促销培训指引进展岗位培训9、1—9、5聘请9：20—9：28培训9、28促销主管负责/活动组员工A、B帮助工程经理工作工程要求打算时间完成时间执行人跟进人。
7、促销起先前。店内广宣品、产品备货、陈设到达设定要求促销方案中对促销现场的备货、陈设、标价、码放等作出具体规定〔最好有现场模拟图〕促销前一天要求全部到位9、29—9、309、30业代A/促销活动组全体人员工程经理。
8、确认打算工作已全面落实促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈设、广宣品、标价符合要求；促销人