面试与甄选.pdf

文档介绍：: .
寒暄
确定名单 导入面谈
引起思考 发现问题
了解情况
介绍说明 建立信心 参训 : .
面试的目的
1、激发对方产生加入寿险推销事业的兴趣；

2、得到被面谈者完整的个人履历资料；

3、获取重要的背景资料和人格特质；

4、通过面试，发现人才，去劣存优。
5、找出增员点，动摇现状，刺激欲求。
: .
面试甄选九步骤
寒暄
确定名单 导入面谈
引起思考 发现问题
了解情况
介绍说明 建立信心 参训 : .
增员面谈的注意事 项

1、少说多问
2、多提开放式的问题