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推销技巧五步推销法
在多年的推销实践中,我总结出了 “五步推销法〞, 在,我把五种推销技巧奉献给大家,期望大家也能取得更大的业绩.
一是“热乎热乎〞.
一个推销员假设不能与顾客“热乎〞一下,把心理距离缩短,成功之门定然远离.
“感情妙,生意俏；感情凉,生意黄.〞
要想做到这一点：应采用三种方法：
英国式：聊聊家常.
美国式：时时赞美.
中国式：吃顿便饭.
推销新手常犯两个毛病：一是起先他们不会“推感情〞,一见面就是冷冰冰的问“买不买〞,“要不要〞.二是后来他们学会了这一步,然总是“跳崖〞.即正 “热乎〞的时候,“哈哈哈,哎,王经理,现在咱们来谈点业务吧？〞一一这几乎是在“***〞.
客户会马上警觉：“噢,该让我买东西了！〞
其实,从“谈感情〞到“谈业务〞, 是“做桥〞 o
“做桥〞,就不至于“跳崖〞摔死.
有一首唐诗写得好,我们引来演义：
“好雨知时节〞一一你要抓住推销时机；“当春乃发生〞一一在感情热乎的时候才有生意；“随风潜入夜〞一一顺水推舟,随着感情导人销售；“润物细无声〞一一不知不觉中把销售完成.
妙!这就是一个一流推销员在推销过程中的生动写照.
所以说,优秀推销员在“做桥〞这一方面可显出真功.
要“做桥〞,你就要设计好几段“台词〞,或见景生情；或编一个有趣的小故事,从而承上启下.
譬如,：“刚刚我注意到了,您说前几天咱们！有好雨,再有好肥料, 了,咱们这儿的化
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肥市场不错吧？〞
这样,自然连贯,巧妙“做桥〞,请客户从“桥〞上走过来,销售顺理成意.
三推产品
“做桥〞以后,推销就进行到了第三步,即产品推销阶段.
一个推销员应该永远记住,顾客买你的产品,是买产品给他带来的利益和好、买新奇、买产品本身.
而这些,乂恰恰是推销新手最容易犯的毛病.
推销产品,必须推销因产品功能而产生的利益.
除了利益推销以外,在实际推销中,“演示 +暗示〞乂是推销制胜的一*** 宝.
“演示〞让人眼见为实.
美国安丽公司推销活洁剂,把鞋油徐在手上或手帕上,然后“一洗了之〞.这正如“哑巴卖刀〞 ,推销员一定要暗小,以引导客户顺着你的思路走.
心理学说明,, 用,会使人思维定向.
譬如,：“味道怎么样？〞客户立刻会思维“紊乱〞.或好或坏,或太酸,,彳艮难抹掉,于谈判大为不利.
你应该真正的暗示道：“这个饮料先酸后甜,还有一股淡淡的香味.〞喝过后再问他“对不对〞？
事实证明,如果你说“先酸后甜〞,他就点头“不错〞；如果你说“先甜后
酸〞,他就点头“正是〞.
语言'刺激总是“先人为主〞.高明的推销员也总是用语言'暗小向好的一面诱导.
四推价格
价格永远是冏品的敏感I可题.
高明的推销员应该采取