文档介绍：推销技巧五步推销法
在多年的推销实践中，我总结出了“五步推销法”，使我取得了超群的业绩。现在，我把五种推销技巧贡献给大家，希望大家也能取得更大的业绩。
一推***
推销员如果没有成功心态，即便是掌握了优异的推个推销员若不能与顾客“热乎”一下，把心理距离缩短，成功之门定然远离。
“感情妙，生意俏;感情凉，生意黄。”
要想做到这一点：应采用三种方法：
英国式：聊聊家常。
美国式：时时赞美。
中国式：吃顿便饭。
推销新手常犯两个缺点：一是起先他们不会“推感情”，一会面就是冷飕飕的问“买不买”，“要不要”。二是此后他们学会了这一步，然老是“跳崖”。即正“热乎”的时候，转不到正题上来。于是只好“哈哈哈，哎，王经理，现在咱们来谈点业务吧”——这几乎是在“***”。
客户会马上警备：“噢，该让我买东西了!”
其实，从“谈感情”到“谈业务”，这中间应当有一个巧妙过渡。这个过渡就是“做桥”。
“做桥”，就不至于“跳崖”摔死。
有一首唐诗写得好，我们引来演义：
“好雨知节气”——你要抓住推销时机;“当春乃发生”——在感情热乎的时候才有生意;“随风潜入夜”——顺水推舟，随着感情导人销售;“润物细无声”——不知不觉中把销售达成。
!这就是一个一流推销员在推销过程中的生动写照。所以说，优异推销员在“做桥”这一方面可显出真功。
要“做桥”，你就要设计好几段“台词”，或见景生情;或编一个有趣的小故事，进而承前启后。
譬如，你是化肥厂的推销员。你能够说：“方才我注意到了，您说前几天咱们这儿下了一场面。春雨贵如油啊!有好雨，再有好肥料，就是一个大丰产。该春播了，咱们这儿的化肥市场不错吧”
这样，自然连接，巧妙“做桥”，请客户从“桥”上走过来，销售理所应当。
三推产品
“做桥”此后，推销就进行到了第三步，即产品推销阶段。
一个推销员应当永远记着，顾客买你的产品，是买产品给他带来的利益和气处。而不是买价钱、买新奇、买产品本身。
而这些，又恰好是推销新手最容易犯的缺点。
推销产品，必须推销因产品功能而产生的利益。
除了利益推销以外，在实际推销中，“演示+暗示”又是推销取胜的一***宝。
“演示”让人眼见为实。
美国安丽企业推销清洁剂，把鞋油徐在手上或手帕上，然后“一洗了之”。这正如“哑吧卖刀”同样不费口舌即可让人倍服。在演示过程中，推销员一定要暗示，以引导客户顺着你的思路走。
心理学表示，，头脑易呈放射性思维。而暗示作用，会使人思维定向。
譬如，客户品尝一种新饮料。你若愚蠢地问：“味道怎么样”客户立刻会思维“紊乱”。或好或坏，或太酸，或太甜等等。一旦第一观点产生，很难抹掉，于谈判大为不利。
你应当真实的暗示道：“这个饮料先酸后甜，还有一股淡淡的香味。”喝事后再问他“对不对”
事实证明，如果你说“先酸后甜”，他就点头“不错”;如果你说“先甜后酸”，他就点头“正是”。
语言刺激老是“祖先为主”。高妙的推销员也老是用语言暗示向好的一面诱导。
四推价钱
价钱