文档介绍：纵观当今的人才市场,可谓风起云涌：经济的快速发展催生了大量的高级人
才需求，常规的招聘方法却越来越难以奏效，需要借助外部力量的帮助，从
而使猎头公司短期内如雨后春笋般的涌现出来。由于猎头市场本身的不成
其操作应该包括
以下基本流程：客户访谈—需求界定—寻访甄选—评价推荐—协助面试—背
景调查—录用上岗—跟踪反馈。如果缺乏任一环节，其服务质量都有可能大
打折扣。特别是需求界定环节，事实证明，相当比例的招聘案例之所以最终
失败，很大部分的原因是职位界定不清楚造成的。
评估体系是正确寻访人选的关键，一家有实力的猎头公司，应该具备科学而
严谨的评估系统，包括对客户的评估，对职位需求的评估，对人选能力和素
质个性的评估，对人选使用状况和适用效果的评估对于雇主来说，可能
特别关注猎头公司对人选评估的能力，其实这只是冰山一角，猎头公司的评
估系统贯穿于整个过程，这才是猎头顾问咨询价值的体现。当然，对人选能
力和个性的评估非常重要。值得注意是，对人选的甄别和测评工具的选择要
有针对性，更要重视操作人员的专业性和测评工具的本土化特点。一家号称
持有“国际最先进”测评工具的猎头公司未必能为您成功招聘合适的人选，
因为当前的测评工具大多是以西方心理学为基础开发出来的，本土化程度不
高，如果不能适应中国人的心理特点，操作或评估不够专业，很难达到应有
的效果。“批判的武器不能代替武器的批判”，招聘亦然。
第五招：看猎头公司的成功案例。成功是成功之母。一家猎头公司的成功搜
寻案例是其实力和水平的重要体现。这一点也许很多人都知道，问题是恰恰
在这一点上存在重大误区。大多数雇主在选择猎头公司时，往往只看猎头公
司“都给哪些大公司做过职位”，这些客户是否“著名”，是否是外企和全
球五百强。这些当然重要，然而一个铁的事实是：TOP500拥有悠久的历史、
雄厚的财力、强大的品牌，相对中小企业来说本身具有强烈的人才吸引能
力，猎头公司为这些客户招聘人才相对要简单的多。相反，对于那些不具备
上述战略优势的雇主来说，与这些大公司抢夺人才真是一种不幸。然而，如
果一家猎头公司能够正确理解这些“弱势雇主”的独特价值和光明前景，帮
助雇主克服上述弱点从而提供适合企业的优秀人才，帮助企业由小到大，由
弱到强，这是多么值得骄傲之事，这也正是猎头公司战略伙伴角色和真正实
力的价值体现。因此，在选择猎头公司时，看其成功案例不仅要看其客户的
层次和名气，更重要的是要考量其客户在行业中的地位、招聘职位的层次、
需求人才的稀缺性、职位待遇水平等综合因素，全面科学地评估招聘难度，
以及在这种情形下猎头公司采用哪些手段和策略使客户扬长避短，从而成功
达到圆满的招聘效果，这才是猎头公司