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化肥销售技巧
爱迪生说过一句话：“世界上没有真正得天才，所谓得天才就就是99%得汗水+1%得灵感,就是我们得上帝、换个角度说,她们全就是给我们打工得,管理好了,给我们多用几支血清,我们得销售业绩就上去了。
、"腿毛飞、子肚皮橡、嘴铁、头铜“是就就员人务业。神精得劳耐苦吃有要定一？访拜勤、二？1??“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。
?2•“铁嘴”——一敢说，会说。会说与能说就是不一样得。能说就是指这个人喜欢说话,滔滔不绝;而会说就是指说话虽少但有内容,能说到点子上,所以我们应做到既敢说又会说、“.3,气受,讽讥受常———”子肚皮橡??所以要学会宽容,自我调节。
“.4快最以要就您,您给话电打,了题问有户客,快要动行且而、”勤腿“得里勤六是就就,了说用不-——"腿毛飞?得速度在第一时间里赶到,争取她还没放下,我们就已敲门了、勤拜访得好处就是与客户关系一直保持良好,不致于过几天不去她就把您给忘了。哪怕有事亲自去不了,也要打给她,加深她对您得印象。另外,我们要安排好行程路线,到达怎样去最省时、省力,提高工作效率。
?三、勤动脑。
??案方决解定制地据根有后然,么什是就源根得现出题问下一想细仔,题问得手棘到遇,考思勤要是就就?销售工作中常存在一些假象:有时客户外表很好,很爽快,让您心情很好得走开,可就是您等吧,再也没有消息。有时外表对我们很不友好,甚至把我们赶出去,我们可能因此不敢再去拜访。这就是因为我们没有分清到底就是什么原因,所以我们一定要静下心来,冷静思考,才不会被误导、
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、通沟勤、四?人常说:“当局者迷",所以我们要经常与领导与同事交流沟通自己得市场问题,别人得市场可能同样存在,了解
她们就是如何解决得,也许经过领导与同事得指点,您会恍然大悟,找到解决问题得方法,共同提高。
、五??勤总结。
可验经得功成,结总们我得值都训教与验经其,败失是就还功成是就论无,高提所有能才结总有??以移植,失败得教训不会让我们重蹈覆辙。
?第二:灵感。
?灵感就是什么？灵感就就是创意,就就是创新。要想做好销售,就不能墨守成规,需要打破传统得销售思路,变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在、、1就者或了病生户客知得然突。阻受时货进谈户客与??
是亲人、家属生病了,灵感来了,买点东西前去慰问一下,这样可以打破僵局,客户由开始得拒绝,可能会改变态度－--进货、
?:推广受阻时,突然得知别得厂家召开新闻发布会、灵感来了,我们不妨也召开一次新闻发布会。
?3。逛商场时,瞧见卖鞋得有鞋托。灵感来了,给防疫站打个,就说被狗咬了,问有血清吗她们一听有人要买,可能就会进货、
、巧技:三第?们我,色色形形户客得对面所们我。中之程过个整穿贯终至始自巧技售销且而,法方是就就？么什是就巧技?都要坚持有一个原那么:一就是投其所好;二就是围魏救赵;三就是软磨硬泡。
与客户交往过程中主要有三个阶段:
?一、拜访前:
1。要做好访前方案。
?(1)好处就是:有了方案,才会有面谈时得应对策略,因为有时在临场得即兴策略成功性很小、
(2)事先想好可能遇到得障碍,事先准备好排除方案,才能减少