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文档介绍：
商务谈判策划书
一、谈判双方公司背景
〔我方：舒婷网络集团；乙方：清华同方责任有限公司〕
我方〔甲方〕：
舒婷网络集团成立于xx年，是一家嬉戏网络运营谈判团队人员组成
主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表；
决策人：张新新，
负责重大问题的决策；
技术参谋：王文芳，负责技术问题；
法律参谋：付美，负责法律问题；
四、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：
1、要求对方用完量低的价格供给我方同方电脑
2、在保证质量质量问题的根底上、尽量削减本钱
对方利益：用最高的价格销售，增加利润
我方优势：
1、有多方的电脑供给公司可供我方选择
2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团
我方劣势：我方接着这批电脑，迫切与对方合作，否那么将可能对公司造成更大损失










对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。
对方劣势：属于供给方，假如完不成谈判，可能损失以后合作的时机。
五、谈判目标
战略目标：1、和平谈判，按我方的选购条件达成收购协议
①报价：1010元
②供给日期：一周内
底线：①以我方低线报价xx元
②尽快完成选购后的运作
六、程序及详细策略
1、开局：
方案一：感情沟通式开局策略：通过谈及双方合作状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，缔造互利共营的模式。
方案二：采纳进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供给商竞争，开出1010元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。
2、中期阶段：
(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸协助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
(2)层层推动，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。










(3)把握让步原那么：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让担当运费来换取其它更大利益。
(4)突出优势:
以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方假设与我方协议失败，我方将马上与其它的电脑供给公