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中国•庆阳香包
营
销
策
划动了香包产业的发展，使生产加工户获得一定的经济收入，尝到了甜头。特别是2002年首届中国庆阳香包民俗文化节的成功举办和2003年“一节一会”的精心筹备，为全市香包产业开发提供了千载难逢的历史机遇。至此，各级党政组织更加重视香包产业的发展，干部抓香包工作力度大，群众制作劲头足，市场营销渠道拓展快，产业队伍不断壮大，产品数量不断增加，质量不断提高，经济效益明显。其发展走势强劲，形势喜人。
（截止2003年5月底，全市香包刺绣加工的农户已发展到71977户，从业人员人，％％，其中有一定生产规模和一定生产能力的专业户8070户，加工制作人员25796人。据不完全统计，共加工生产香包刺绣制品161万件，，。产值715万元，比上年增加242万元。，收入358万元。从我们重点调研的90个香包制作重点户看，年收入1000—5000元的33户，5000—10000元的17户，1万元以上的13户，其中8户达到了2万元以上。香包收入占这些家庭总收入的一半左右，高者达85%以上。全市目前已有以香包刺绣为主的民俗文化产业加工营销企业38户，其中年产值（或营销额）在2万元以上的20户，10万元以上的8户。）
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─材料摘自庆阳网2003年度
(二)、存在的主要问题
1、观念滞后，领导不力
2、质量不高，精品不精。
3、产销脱节，销路不畅。
(三)、市场环境分析
1、优势：
① 在市场经济条件下，文化产品也不可避免地受到市场规律的支配，庆阳香包本身所具有的民族性、地域性和创造性等特点，使得其在市场竞争中具有更大的竞争优势；
②人们重文求知、重艺求乐等精神追求也为民间工艺的发展提供了机遇；
③政府高度重视精神文明建设，发展香包文化是对传统文化的继
承和发扬，在市场经济条件下更具有发展势头；
④连续五届中国庆阳民俗文化节的成功举办，使得庆阳民间工艺
品的生产及市场开发有了大的发展。
2、劣势：
①庆阳民间文化艺术发展的环境空间日趋弱化，技艺濒临失传。根据调查，庆阳民间艺人多为老年农村妇女，人数少切年龄偏高，许多民间文化传统技能濒临失传甚至绝迹；
②香包文化艺术产业的整体队伍素质不高，缺乏专业人才；
③缺乏经费。民间文化艺术产业经营分散、规模较小、水平偏
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低，导致投资民间艺术资源的回报率低、风险大；
④经营方式落后，没有形成健全的产品销售信息网络，大多数生
产者只靠节会推销商品，市场占有率、巩固率低；
⑤缺乏品牌意识。
─时雪敏
3、市场细分
我们从消费者的需求出发，按照不同地区消费者的文化层次、兴趣爱好，将香包分为高、中、低三个等级，高档产品一般用于国际展卖和销售，这类产品在制作上力求新颖美观，体现产品内涵，展现特色文化；中档产品一般用于装饰和送礼，这类产品在质量上要求符合国家卫生标准，对人体健康无害，降低产品成本，以适应不同的购买力水平；低档产品一般用于自用，这类产品做工简易，成本低廉，寓意丰富，辟邪祈福，保佑平安。
4．市场选择
目前庆阳香包的生产和销售已经形成规模，香包加工点遍布庆阳城乡，形成了大批集研究、开发、生产、销售为一体的香包产业化链条。因此，在对庆阳香包的市场选择上，我们采取“国内带动国外，全面夺取市场份额”的战略，首先，我们应该前往国内各个大型城市，如北京、上海、西安、兰州，进行展销，争取订货，形成影响，其次利用香包节这一重要对外开放平台，将香包推向国际市场，使其走出庆阳，走出国门，增加销售额。

在对香包的市场定位上，我们采取的是产品差别化和形象差异化战略，以庆阳香包为主打造品牌带动剪纸、刺绣、皮影等民俗产品的长足发展，为香包注入新的特性，从而走在市场