文档介绍：大疆无人机定位策划书
大疆无人机公司市场定位策划书
一、策划背景:
2001年中国加入 WTO&织，在世界范围内，不管是哪个国家都会觉得中国是一
巨大的市场。那么针对每一款商品而言，在中国市场上能够销售顺畅，随之带
的经济利益也是努
力，最终闯出自己的一片天地。首先，大疆创新科技有限公司具备强大的市场
竞争力，在保
证质量的同时保证了专业性，高额投资多旋翼动力系统系统，专业版整合了电
调、电机和旋
翼，可直接安装至飞行器机臂，避免了复杂的布线和安装过程。同时，它能有效保护内部结
构，并使整体散热设计成为了可能。在树立良好的品牌特色的同时，同时树立
了良好的品牌
形象。
SWOT分析：(1)优势：目前，大疆创新凭借拥有自主知识产权的无人机技术
占有70%以上
美国市场，大疆的研发团队拥有超过1500 名工程师，掌握着数百项专利技
术，除
了位于中国深圳的总部之外，正在海外设立研发机构。
劣势 : 国内企业整体规模相对一般，航拍市场相对小众，还处于无人机市
场初级阶段，主导产品销售量不理想。竞争对手的抢占市场，国外实力强大的
无
人机公司例如 : 法国的 Parrot 、以及美国加州的 3D Robotics
在消费类无人机领域形成了三足鼎立的格局，积极进入国内市场。
机会: 政府的政策支持，开放低飞市场，市场定位精确，航拍发烧友拥护。
威胁: 该细分市场基本无经验可以借签，自行摸索过程可能会遭遇不可预
见的困难而使市场开发受阻; 营销战术、营销工具有可自制性，存在被竞品跟
进、
模仿的可能; 国家出于安全考虑，限制飞行区域; 航拍面临个人隐私权的争端，
涉
及法律问题。
目标市场主要销售渠道
DJI 大疆销售渠道主要为 : 大疆官网、大疆直营店、各大电商网店、授权零售店，下设多
层区域代理。其中，网络销售占主导，年轻化销售理念，严格控制销售渠道，
保证产品质量。 4 、市场细分:
、 1、市场分析
无人机发展至今已经有近100 年的历史，一直以来，受到技术、政策等因素的
限制，无人机发展速度一直比较缓慢而且主要集中军事领域，而最近几年，无
人
机，特别是民用无人机得到了前所未有的机遇。
就民用无人机的用途来看，最为人所熟知的领域当属航拍和快递。但实际上
，民用无人机的功能远不止这些，在农用植保、森林防火、电力巡检和海洋遥
感
等方面，民用无人机拥有广阔的用武之地。据相关统计，全球民用无人机的市
场规模已经有近1000 亿美元，据大同证券分析，未来国内无人机的额容量将达到
60
0亿-
1500亿。从环境来看，无人机也有政策、行业竞争和行业需求三方面的利好因
素
。
第一，无人机受国家政策支持。美国联邦航空管理局正在逐步放宽企业使用
无人飞机的限制。目前已经批准电商巨头亚马逊展开无人机快递测试服务。而
在
中国，业内普遍认为，低空改革系列配套政策有可能加速出台，为无人机市场
提
供政策支撑。前不久，央视《新闻联播》关注大疆无人机。种种迹象表明，政
策对
无人机是鼓励的，至少也不会是一种阻碍。
第二，民用无人机需求广泛且经常性，潜在市场规模巨大。民用无人机的增
长与军用无人机有着不同的表现。军用无人机投入的增长会受到军费支出的制
约，这民用无人机来说是不存在的。此外，农用植保、森林防火、电力巡检、
石油
管道巡检、防恐救灾、地质勘探和海洋遥感等等，无人机的这些应用领域里，
几
乎每个的需求都是经常性，潜在市场空间极大。
第三，行业处于不完全竞争状态。
亚马逊、顺丰等正在尝试无人机取代快递，在农业上的探索也受到了广泛的
关注。但是，目前的无人机主要应用还处于消费级市场，在农业、消防等方面
的
探索还处在尝试阶段，还没有得到广泛应用，这对无人机行业来说是一个机
会。
（二）根据不同的条件进行细分
1、根据定价的不同，可以把无人机市场分为: 高档、中档、低档。
2、根据需求的不同，可以把无人机市场分为: 消费级、专业级等细分市场。
3、根据使用场合不同，可以把无人机市场分为 : 军用、民用，等细分市场。
市场细分总结:
政策利好，市场前景广阔，竞争温和，无人机市场迎来了极好的机遇，目前大
疆
虽然一家独大，但是这并不会是一个长期的态势，随着深圳零度等公司的进驻，
上进
势。
果。
凭借其在飞控、业内口碑等方面的积累，挑战大疆的地位指日可待。而这也有
于整个无人机市场的发展，相信无人机市场在未来会迎来更美好的前景。
5、目标市场选择:
根据上面市场分析得出，首先选择无人机需求增长率高于全国累计增长率的地
军农村市场。先民用市场，后军用市场，继续发挥出本公司产品