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999感冒灵颗粒广告策划方案
999感冒灵颗粒市场规模的因素主要是受竞争对手的影响。
6、产业现状 
（1）国际制药巨头默克、惠氏等外企的涌入加剧了国内感冒药市场的竞争。 
（2）中价位感冒药（12元左右）占感冒药市场33％的销售量，64％的销售额，低价位感冒药（10元以下）占感冒药市场销售量的62％、销售额的28％（中国知网）.
分析得出：从销售量来看，低价位的感冒药仍占主导地位，价格是吸引大部分消费者作出决策的重要依据。 
（3）在激烈的市场竞争中，各大医药企业纷纷加大广告投入，利用广告对消费者进行狂轰滥炸，提高品牌知名度。 
（4）店员的推荐、卖场的陈列在促使消费者作出最终购买决策上比广告更有影响力，搞促销活动成为各医药企业争夺消费者的重要竞争手段。 
（5）在消费者心目中知名度较高的前10位感冒药依次是：三九感冒灵、新康泰克、白加黑、快克、康必得、感冒通、感康、严迪、板兰根、维c银翘片。
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7、产业发展趋势及发展潜力 
（1）、感冒是一种常见又多发的疾病，受气候、环境等因素的变化影响很大，用药频率相对较高，在药品市场，感冒药一直是一块令人看好的“大蛋糕”。这是因为除了冬春季节是感冒高发季节外，其他季节感冒也是一种常见病。因此感冒药拥有较大的需求市场。而且，感冒还是普通百姓进行自我药疗频次最高的一种常见病。感冒药市场这块蛋糕还将越做越大。
（2）、随着感冒药市场“同质化”现象的日趋普遍，各大感冒药企业要想突出重围让消费者认知自我品牌，“差异化定位与营销”将成为各药企广告策略的首选与制胜法宝。“如何定位，定位成什么”将是摆在每个药企面前的首要问题。
（3）、建全“销售专柜”乃至自建销售渠道（如：品牌药房）将成为主流。
8、机遇与挑战 
在国家政策以及感冒药自身市场双重利好的情况下，感冒药市场发展将迎来整个产业的“第二春”。但如何解决“独特的消费主张”，在“同质化”形象严重的感冒药市场中树立“独特的自我品牌与个性”让消费者认知并接受将是每个药企所要面临并必须解决的首要问题。自建销售渠道或完善零售终端在新制高点上抢占一席也是各个药企所不能忽视的问题，否则必将在下一轮竞争中处于战略被动与营销守势。
（二）竞争对手状况分析
下面制作这个表格是关于这五个药品的分析：   
产品
规格
价格
功能
优势
劣势
新康泰克
每板10粒，每盒1板
21元
缓解打喷嚏、流鼻涕、鼻塞等症状
种类多，除感冒药外，还有鼻贴和喉爽糖。
市场上限购，营销环境受到限制，副作用较大，价格较贵。
白加黑
每片含日用片，夜用片。

解热镇痛、止咳。
国内第一次采用日夜分开给药的方法。白加黑的广告定位清晰，市场占有率也较高。
对于部分人群禁用，不宜频繁使用，耐药性短。
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快克
十粒一盒

退热镇痛感冒用药，用于伤风伤风引起的鼻塞，咽喉痛。
剂型。空心胶囊，投料人工牛黄，工艺精美，双重防潮防光化内包装。
易受冲击，目标消费人群没有细分，诉求对象不明确，品牌营销方式没有效细分，没有做到精准投放。
感康
每盒10片

鼻塞、流鼻涕、打喷嚏、咽喉痛、头痛、发热
长期积累的品牌优势；有较好的渠道；口碑效应。
药效比较强，睡眠率较高，一般年轻消费者购买较少。
板蓝根
10gx12袋/盒

预防感冒
板蓝根是一种中药材，主要特性是对感冒进行预防，历史也比较久，赢得了很多消费者的信赖。
当消费者有感冒的症状时，服用板蓝根治疗效果不明显。
999感冒灵
10gx9袋/盒

解热镇痛、治疗头痛、发热、鼻塞、流涕、咽痛
中西结合的配方理念，药性温和。
药效慢
分析总结：从表格中可以看出快克、白加黑、感康、新康泰克等感冒药与999感冒灵的规格，价钱，功能的差异相差不大，但是他们都是西药，虽然药性大，治疗效果快，但是对身体的副作用也打。999感冒灵的优势在于它是中西医结合，药性