文档介绍：: .
小米公司的网络营销策划书
前言
手机已成为人们日常生活中的必需品，生活，工作，娱乐，学习等都离不开手
机。如今的手机不仅仅被用来打，发信息。手机变得更多的是用于娱乐了，如：听
歌，网游戏，看小说，拍照，上网等等，随着人们生活需求增加，手机的功能也在
不断的增多，市场上各种品牌、各种款式、功能的手机层出不穷，伴随着多功能手
机在市场的不断推广，多功能已无法满足人们的需求，因此智能手机应运而生成为
成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，对智能手机后市的观好，以及较大的市
场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对智能手机的关注在一
定程度上催生了智能手机在市场上的繁荣。功能更强大，设计更为人性化的智能手
机，才能满足人们日益增长的需求，智能小米便是人们的最佳之选。
我们这个时代是互联网快速发展的时代，越来越多的商家进入到Ｉｎｔｅｒｎ
ｅｔ的淘金潮流中，大量的访问数量，快速的传播速度，创新的营销方式，使之颠
覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐。作为新兴产物的智能手机，小米手机
从一开始就走网络营销渠道，成为一款只在网络销售的发烧友高端智能手机。
小米手机是中国的又一“苹果”；小米，更高、更强、更适合你；中国推出
的一款能与苹果比较的手机，小米手机 (M1)是由小米科技(MIUI)专为手机发烧友打
造的一款高智能手机。“小米”这个品牌，绝对是手机行业中的又一新鲜品牌，它的
发展空间是相当的大。
互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到
如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化更紧密集成的电子化服务。既要
实现“你在 WEB 上工作”到“WEB 为你工作”，小米公司虽已有自己的门户，但更需
要形成一套完整的网络营销战略和方案因而需要根据网络市场的特点和企业资源策
划出一套行之有效的网络营销计划。
二、网络营销市场分析
（一）宏观环境分析
宏观环境分析：根据中国三大移动运营商公布的数据显示，截至今年 8 月底，
中国手机用户总数已达亿户。这说明中国的手机市场是非常大的，而且
随着技术的进步，手机更新换代的速度也将越来越快。所以人们对更加先进的手
机的需求量也是巨大的。物美价廉是人们购物时永恒的追求，但智能手机动辄四
五千的价格却让消费者望而却步。在电脑的价格都低至 5 千以下的时代，花四五
千元买一部智能手机确实是不怎么划算。所以我们顺应时代的需求，结合中国的
国情，推出这款国产智能手机—小米手机。
根据“2011 年上半年中国智能手机市场研究报告”得知：
word 教育资料. .
1) 近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。
2) Android操作系统以 %的关注度成为 2011年上半年中国用户最关注的智能
操作系统。
3) 智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于 1000 元—3000 元。小米
手机初期主要针对国市场，而且国市场足够大。2010 年中国手机销售量超过 2
亿部。即使仅仅占有 2%的市场份额总销量就超过四百万部了。所以我们相信小米
手机的市场前景是非常乐观的。
（二）经济环境
（1）消费者收入，国民生产总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之就
越小。网络经济是对传统工业经济的变革 ,是一种在信息产业进一步分工 ,同时与传
统产业相互融合基础上的直接经济。在网络经济条件下,出现了网络营销管理的新概