提高卖稿力的10个诀窍.ppt

文档介绍：提高卖稿力的10个诀窍

客户驻代理商的代表VS为创意而创意的盲从者
如何评估创意作品?对不对-好不好

让客户知道你理解其需求,愿意并能够解决其问题
呈现专业专长,取得客户的尊重
能够倾听并回应客户需求,但绝非唯民命是从
履行承诺,做不到的事不承诺,承诺的事一定做到

如果用颜色形容提案人的感觉,是什么颜色?
在最初90秒引起注意
目光交接是与客户来电的最佳按钮
、听到、闻到、感受到
运用视听辅助
布置模拟环境

内部意见是否一致且放心?若否,如何改进?
是否符合客户要求?如何支持我们的作品?
客户会有哪些疑虑?如何解除?
提案方法是否清楚、生动、易懂?

策略VS执行?哪个是最关键问题?
品质VS时间VS价钱
,赢得最后胜利
在小细节让步,保住大创意

认清谁是决策者
认非决策者相信其老板会喜欢

有时客户的认可会很快改变
有时客户没有说出的事会是真正的顾虑