文档介绍：羽毛球馆经营策划--精选文档
羽毛球馆经营策划--精选文档
羽毛球馆经营策划--精选文档
行业分析
一、行业背景
、善普及的特点，是一项深受群众喜爱的运动
,随着国家对体育产业开发的日益重视，掀起了3点
40元/小时/片场地
55元/小时/片场地
会员卡
1000元
有效期9个月
会员卡
500元
有效期6个月
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会员金卡
10000元
有效期24个月
会员银卡
5000元
有效期18个月
会员卡
3000元
有效期12个月
服务项目：
．提供羽毛球拍、球鞋出租服务。
．羽毛球拍10元/只，球鞋10元/双。
．教练员陪打150元/小时-200元/小时。
．场地柜：3000元/年，160元/半年。
（2)．五色羽羽毛球馆：
场馆比较干净，设施新颖，环境好舒适度高，人气较高提供休息大厅。
工资，包括：管理者的工资以及清洁工，临时销售员等。
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基本费用：场馆维护，水电费，人员薪酬等，周一至周日都是早上五点到晚上十点经营，但是周一到周五是晚上六点到酒店人最多，周六周日虽然价格很高，但是人依然很多，凡是在五色羽羽毛球馆打球的客户对它的场地和服务都很满意
.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训。员工主要分为三种，第一，长期羽毛球指导裁判员和相关教练，他们的待遇比较高，也比较稳定，享受五险一金，公司定期会开会，并进行激励，对于取得优秀成绩的有很好的奖励政策，第二，场馆维护人员，主要以保洁员和修理工为主，他们工资并不高，公司对他们培养强烈的公司团队意识，共同营造一个受公众欢迎的场馆。第三，临时工作人员，他们有临时促销员和临时裁判员，对于他们直接培训上岗，所需的成本微乎其微，凡是工作表现优异的有高额的工资和提成，激发更多人努力
.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。五色羽的销售方式，会员制，以及承办一些比赛的场地服务费，员工评价很高，工作时有较高的热情
凯胜的消费者定位，定位于中上等层次的消费人群
场地包装：十个场地，全塑胶地板，室外有较大停车场，场地里面有休息室，更衣室，淋浴室，还有销售羽毛球装备相关产品的店，
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营业时间
周一至周五
周六、周日、节假日
7：00—9：00
晨练20元/人/小时
散客25元/位
9：00—16：00
45元（免费洗浴）
65元
16：00—22：00
65元（免费洗浴）
会员卡充值1200元以下9折优惠
充值1200元以上3500元以下8折优惠
充值3500元以上7折优惠
租赁球拍10元一只，球鞋10元每双
价格相对比较高，适合中上等人群消费，他们的竞争优势，周围有比较多的住宅楼，交通便利，在周围两公里内没有人与之竞争，周围体育环境比较成熟，有比较多的且相对忠诚的消费人群，有比较大的停车场，和专业的指导团队，充分发掘社会上可以利用的资源，既专业又节约成本
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（3）．绿岛羽毛球俱乐部：位于门头沟去绿岛家园小区内，该馆有6片塑胶场地，租金价格：周一至周五晨练120元10次散客15元，非晨练时间30元租金，非会员40元。
竞争者优势与劣势分析
名称
顾客对竞争者的评价
顾客知晓度
设施
情感份额
技术服务
场馆形象
价格满意程度
企业文化
筑福
5
5
4
4
5
4
4
五色
4
4
4
3
3
4
3
绿岛
3
3
3
4
2
5
2
　注：其中5,4,3,2,1,分别表示优秀，良好，中等，较差和差
如表所示，我们要求顾客在7个属性中队三家场馆（主要不同层次的竞争者）做出评价，其结果是：五色羽网健身俱乐部顾客知晓度，场馆设施和场馆形象上都是最好的。而筑福胜羽毛球馆在各方面做的大多属于良好，没有明显的优势，相对于绿岛羽网健身俱乐部属于中等档次，但由于设施，场馆形象和企业文化都较低。
（四）. 替代品调研及分析。
在羽毛球场馆的消费替代品:公共健身器械、公园、健身会馆、学校球馆、游泳馆、桌球馆、网吧、KTV 等
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羽毛球馆经营策划--