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当当网的4P营销策略
当当网的4P营销策略
姓名: 刘凯 学号:1031321 班级:广告103
评分标准：
评价内容 详细要求 选题新奇，构思全面，对问题有较ice〕策略
侠义上说，价格是为产品或效劳收取的货币总额。广义上说，价格是顾客为获得、拥有或运用某种产品或效劳的利益而支付的价值。5当当网打出的口号是低价、每天低价，这就是它
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最最明显的是薄利多销。而且低价可以通过网上的比价系统来支持和实现。这个系统通过互联网每天实时查询全部网上销售的图书音像商品信息，一旦发觉其他网站商品价格比当当网的价格还低，将自动调低当当网同类商品的价格，保持与竞争对手的价格优势。而且多品种的商品也可以支持低价的策略〔一低一高，可以相互弥补〕。“传统企业本应当是网上零售开展中坚力气，而一味的低价带给传统企业电子商务的只能是利润受损+渠道冲突。所以中国网上零售要做出‘多输’局面，就要从低价为主要特征的初级阶段向以品质效劳为特征的高级阶段演化。”6
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(三)渠道〔place〕策略
营销渠道由一系列独立的组织组成，通过这些组织的帮助，使得产品或效劳可供消费者消费或企业用户运用。7据当当官方网站上介绍，当当网浩大的物流体系，近两万平方米的仓库
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分布在北京、华东和华南，员工运用当当网自行开发、基于网络架构和无线技术的物流、客户管理、财务等各种软件支持，每天把大量货物通过空运、铁路、马路等不同运输手段发往全国和世界各地。在全国66个城市里，大量本地的快递公司为当当网的顾客供应“送货上门，当地收款”的效劳。“DHC在变革中超越，在华开展了富有中国特色的化装品‘多渠道体验营销’，从而在困难的中国市场确立了自己的品牌地位。”8〔四〕促销〔promotion〕策略
促销组合，又被称为营销沟通组合，由广告、公共关系、人员销售、销售促进和直复营销等工具的特征组合构成，用于有劝服力地沟通顾客价值和建立顾客关系。9
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：当当网常年不连续地在各大中小网站做广告传播。可以起到品牌推广和认知度的提升，进而起到名牌效应。
，通过互动沟通得出一些书籍、音像的评论，这些评论能对潜在购置者很强的购置引导性。
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，尤其是节日打折和一些实惠措施会更多。 ，是潜在顾客去当当网注册新会员，使之增加阅读量、知名度和潜在顾客转为实际购置者。
-mail商品营销是定期用E-mail向其客户发新商品介绍、商品促销信息、实惠方案或实惠券来促销客户购置的营销行为，尤其在节日时会发送的更多。 ，这一方法与E-mail营销很相像，只是手段不一样，内容差不多。 三、网上营销与传统营销区分和联系 〔一〕4P角度上的网上营销与传统营销区分
并非全部产品都适合在网上销售，如须要依据嗅觉、味觉、触觉等测试的结果才能作出购置决策的产品，而有些产品特殊适合在网上销售，如计算机软件等数字化产品。一般而言，适合在互联网络上销售的产品通常具有下述两个根本特性：①消费者依据网上信息，即可做出购置决策的产品；②网上销售的费用远低于其他的渠道。
传统营销以本钱为基准定价，其中营销本钱在综合本钱中占有相当高的比重，因为传统营销是依靠层层严密的渠道，并以大量人力与传播投入来争夺市场的。网上营销中，传统的这种定价模式不再适用，代之的是以顾客能承受的本钱来定