团队组织建设complete[打造商 绩效管理.ppt

文档介绍：团队建设
—魏宏仁
前言
公司资深顾问张源(北美精算学会副会长)的诊断建议——
提升人均产能
第二季人均保费下降 20%
下半年的重点在团队建设
保密
业绩
团队建设
指标
人力
规章流程
活动管理
人均保费
人力发展
增员
职场
培训
销售支援
活动量管理
报表
早会
差勤
会报
选才
种子队伍
培育
经营理念
营销文化
功能小组
操作指南
流程
规章
保密
营销干部层级
初级中级高级
¾时间促
数量质量赶超
办活动团队竞争
推业务建设策略
保密
团队建设的目的及架构
活动管理
人力发展
人均保费
高水平干部/功能小组
素质提升
服务/人品/专业
提升人均
人力增长
标准团队指标
规章流程
保密
团队建设行动计划
2002年
第三季度
差勤
-每天10点传真未到者
早会
-白板公告业绩及要求
-访问昨天高业绩
-话术展开研讨会
2002年
第四季
年增100%
2003年
第一季
年增150%
心理辅导
衔接培训
陪同拜访
活动管理
业绩-激励(季会) 人力-增员
管理选才
培育-培训庶务-早会
育才总务
支援-工具
活动
增员
-室月30%增员率
-正式月增一人
-否则月初培训
-八个增员活动
选才
-3选1 备取1
-人际/IQ/EQ
10个名单
每日6访
每周1件
次周10访
规章流程
各功能小组的
-目的目标-操作原理
-规定事项-实作工具
-操作手册-追踪报表
周五追踪夕会
( )
2003年
第二季
年增200%
宣导期
基础期
建设期
完善期
差勤早会
新人育成
功能小组
增员选材
活动管理
规章流程
保密
团队建设系列工具
差勤
-差勤操作手册
-差勤表及软件
晨会
-流程软件
-晨会操作手册
-晨会主题
增员选才
-增员操作手册
-增员三天培训
-增员工具
-增员宣导追踪海报
-选才操作手册
-选才工具
育成
-育成操作手册
-新兵指南
规章流程
-规章流程操作手册
-营销各项规章流程的范本
活动管理`
-活动管理操作手册
-主管日志
-主管手册
-主管开拓培训
-工作日志
功能小组
-功能小组操作手册
-季功能例会操作手册
保密