文档介绍：编号：NJRP/ZD（Ma）-01-01南京荣萍服饰有限公
司版次：A/0营销部薪酬管理规定生效日
期：1．目的根据公司《薪酬管理制度》，为了充分调动
营销部员工工作积极性、主观能动性，激发销售人员潜能，树立以营销
工作为重心，引导效任务指标的确定
各级岗位员工，
根据去年销售数据，指使总体市场环境，公司提升任务比例，编制本级
单位的任务指标，与上级交流、讨论后，报公司批准，公司根据各
方面因素并综合考虑和决策后，修改、讨论、各商场、业务经理、大区
经理、公司全部任务指标，分解到月，最终确定后，统一执行和实施。
各级岗位于每月28号前，将下月销售指标分解到各商
场的每天销售指标，将前期未完成的销售指标纳入下月指标，综
合后分解下发。要求各下级指标的总和要大于上级总体目标。
目标
完成过程管理。我们应该做到：月初紧：月初把目标制定好，紧锣密鼓
的开始进行战斗，发行动方案制定好，开始执行，而不是在哪里放松的
休息。月中检：一个月过去一半的时候，我们结合销售目标的进行，进
行检查和修订自己的行动计划，方法策略，讨论下半个月的改变计划，
这是不管目标达成比例如何？一定不要下降和改变原来确定的销售目标，
而是不断的改变达成目标的方法和措施。月末冲：月底的时候也是营销
人员创造奇迹的时候，也是很多客户在最后的决定时间，这是我们所有
的营销人员都要做到冲刺的准备，不管你的目标是否达成，给自己一个
创造奇迹的机会。我们要有效的控制每一个环节的进度,不断为营销目
。要求目标分解到天
以后，每天确定是否完成目标的奖罚措施。当天未完成任务最后一名给
完成任务员工发
2元红包/人，其他未完成任务者给完成任务者
发1元
红包/人。同时把发红包的图片截屏发到
“荣萍营销群”未按规定执行，扣
2分/次。
核分低于
60分，公司取消该岗位考核工资，连续
2个月得
分
70分以下、
12个月内（非年度）累计
3次月得分
70分以下者，公司
有权无条件调整其工作岗位、职务、薪资水平；考核中连续
2个月得分
85分以下、
12个月内（非年度）累计
3次月得分
85分以下者，公司有
权解除其劳动关系并不负任何补偿、赔偿之责任。据此条款解除、终止
劳动关系，公司不负任何赔偿和补偿责任。业务经理1个月未完成
70%、连续2个月未完成任务的80%，大区经理有权把该商场管理权限调
配给区域内其他业务经理，连续2个月未完成任务70%、连续3个月未
完成任务的80%公司有权把管理权限分配给其他业务经理。年度第3页
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编号：NJRP/ZD（Ma）-01-01南京荣萍服饰有限公
司版次：A/0营销部薪酬管理规定生效日
期：销售提成同比减少。例如：原来业务经理管理10家
商场，年度中期，被调离2家商场，其余8家商场完成任务，年度提成
时，8家商场总提成×（2÷8=80%）大区经理亦同。每月28日前导购
根据公司《店铺工作手册》《店铺考核表》规定的事项、评分标准进行自
评分，店长对导购进行绩效评分，督导或业务经理，，每月28日前对店