文档介绍：很多老板搞免费送活动都遇到过类似问题，产品送出去了，后续响应的效果却
很差，这就是因为你没有掌握免费送的核心，咱们免费送不等于白送，免费送
的目的是为了锁定客户，从而能够产生后续消费，给我们带来更多的利润。今
天给大家分享很多老板搞免费送活动都遇到过类似问题，产品送出去了，后续响应的效果却
很差，这就是因为你没有掌握免费送的核心，咱们免费送不等于白送，免费送
的目的是为了锁定客户，从而能够产生后续消费，给我们带来更多的利润。今
天给大家分享一个奶茶店的案例。
这位老板学员这是遇到了这样的问题。4000 杯奶茶送出去了，引来了 4000 个
客户，但是后续的反响却很差。那么我们接下来怎么做呢？怎样才能产生后续
消费，带来更多利润呢？请看案例。
在案例开始之前，我们首先讲一下什么是种子赠品方案。
什么是种子赠品方案呢，就是通过赠送赠品获得种子客户，然后借助你的种子
客户零成本的做裂变，这叫做种子赠品方案。
接下去看这位老板学员的案例，这个学员他是在大学里面开这个奶茶店的。
后来呢他跟我说，老师，我上次搞了个活动，很多人都说要做微信公众平台，
他说我搞那个活动，我免费送了 4000 瓶奶茶出去，我抓了 4000 个粉丝。
我说挺厉害呀，4000 杯奶茶抓了 4000 个粉丝，他说但是问题来了。我第
二次在微信平台搞活动的时候响应的人只有 20 个，后面你怎么搞活动他都没
有，几个人响应。
这是不是我们很普遍的现象，花了大把的钱吸引了大把人到微信公众平台，你
下次做活动没有几个人响应是不是这样？各位你要想一下，微信公众平台是强关系平台还是弱关系平台，各位微信公众
平台是不是弱关系平台弱关系平台，它就相当于看了一个什么就加入公众平
台，就相当于他现在在看电视一样的只是一个媒体而已，是吧?
你会对媒体有感情吗？你会对一张报纸有感情吗？相当于什么就相当于你这个
公众平台不就是个报纸吗？可能有人会说目标客户不精准，它的目标客户就是
大学生，它送的奶茶全部送给大学生的，怎么可能目标客户不精准呢?
其是因为他这种操作形式本身就不对，它把它吸到公众平台上面，这就是一个
弱关系，就相当于你在超市里面领了个鸡蛋，然后你关注了这个超市的这个公
众号，他今后发个什么东西，基本上没人会去响应的。
那后来他就问我，他说老师那我这个如果说要把它操作火的话，那我要怎么
做，并用种子病毒的形式，听完他就豁然开朗。
各位你们看一下，种子赠品的形式怎么做呢
首先你不要去送 4000 瓶你先送一百瓶，各位送一百出去，这个时候别人来
领，是不是这一百个人你全部可以抓到私人微信号。
各位能不理解这一百个人，你全部可以抓到私人微信号，你