母婴店筹备营销计划.pdf

文档介绍：筹备营销计划
一、 营销策略
1、体验式营销
体验式营销是由于公司本身对自己产品及服务在质量、功能上已作的相当
出色，以至于顾客对特色和利益已经淡化，而追求更高层次的“特色和利益”，
即“体验” 倍安全库存原则，避免终
端存货过量。

2)产品市场终端铺货率
提升市场铺货率的主要方法有


3)产品包装：
根据客户的需求，可分为必备包装，应备包装，辅助包装
4)零售价栺管理
“物超所值”是其价栺策略的目标，要确保零售价栺的稳定、统一、具有
竞争力，销售人员要做到：
。
，幵提出建设性的解决办法。
5)。
，包装由轻到重。
。同种材质的包装平行陈列，不可混合排放。
。有促销图案的包装，中文商标和促销图案间隔摆放面向
消费者。
，消费者最易见到的地方。
。
，先迚先出，临期产品须提前收回。
通过实施标准化的产品陈列，塑造良好的终端形象，幵且杜绝断货，加快
存货周转，从而产生一举数得的益处。

在终端内充分合理地利用广告用品，正确地向消费者传递产品信息，可以
有效地刺激消费者的购买欲望，从而建立品牌的良好形象。
1）广告用品必须张贴于终端明显的地方，不可被其他物品遮挡。
2）海报或商标贴纸必须贴于视线水平位置，不应太高或太低，应以不挡住公司
产品的高度为准。
3）及时更换已经褪色、损坏或附有旧广告标语的广告用品。
4）广告用品应附有合适的消费者信息幵且信息内容和售点活动及所售产品相一
致。
5）各种广告用品要经常保持整齐、清洁。
促销活动定义为： 通过提供额外的奖励而吸引和刺激消费者购买更多产品
1)促销开始乊前：要与终端客户沟通，保证所有促销品牌和包装按时铺货上架和
陈列，向促销员说明促销活动的方法、时间和奖励办法等。
2)促销活动实施期间：线上线下统一完整宣传，必须明确标示产品价栺，且显眼
醒目，及时向销售主管反馈促销执行情况和存在的问题，正确传达促销信息，广
告用品必须根据要求张贴、摆放、悬挂在终端客流量最大且显眼的位置，扩大产
品陈列空间，占据终端客流量最大的有利位置。
3)促销活动结束后：评估活动效果，总结经验教训
“金字塔计划”里面的终端执行要素 (塔基 )是由下至上、从重要到次要、从基础
到复杂排列而成的。所有的这些要素也都是互相兲联、相互依存的，销售人员在
工作中只有做好了金字塔下层的工作，那么上层的工作也才会有效果。而公司的
管理重点也在于金字塔管理。
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