老客户推荐新客户方案.docx

文档介绍：老客户推荐新客户计划方案
前期认购的老客户，在经历对项目的认购过程，客户已经接受和认同远大凯旋城的价值。把已经成交的127位中已签订合同的业主，做为“种子”客户，通过他们影响周边的亲朋好友及同事。通过这批种子客户的挖掘和培育，以及该部分客老客户推荐新客户计划方案
前期认购的老客户，在经历对项目的认购过程，客户已经接受和认同远大凯旋城的价值。把已经成交的127位中已签订合同的业主，做为“种子”客户，通过他们影响周边的亲朋好友及同事。通过这批种子客户的挖掘和培育，以及该部分客户的传播力来形成圈层营销，最终形成爆米花式的信息传播，达到促进销售的目的。
提高销售效果、促进以老带新的力度和强化口碑传播，促进现场销售，我部门建议推出老带新奖励活动方案，具体如下：
1、活动对象：
老客户：本项目已签订商品房买卖合同的客户；买房,购房,装修论坛,房产论坛9 f3 ~  H& E# W) y
新客户：第一次到项目现场看房客户。
2、活动时间：2012年8月1日——2012年12月30日。
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3、奖励方式：
A、老客户：
对老客户推荐新客户购房成功，实行奖励的方式：
老客户推荐一组新客户，新客户购房成功，老客户可得1000元现金奖励；
B、新客户：
由老客户带来的，选择18F—，。
4、老带新界定标准
1）、老客户介绍的新客户第一次到销售中心，新客户必须填写《老带新确认单》
2）、新老客户均须交完2万元定金并同时签订认购协议,或商品房买卖合同。
5、兑奖条件
兑现奖励需新老客户均完成当期应付款并同时签订购房协议后方可执行。即新老客户的奖励在新客户签订正式《认购协议书》后方可到指定地点兑现具体奖励；
兑奖所需资料
老客户：
老带新确认单；
身份证；
购房合同；
相关手续：填写《老客户奖励登记表》。
新客户
身份证；
购房合同；
相关手续：填写《新客户奖励登记表》。
附件一：老带新确认单
老带新确认单