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转介绍话术：
1、销售的话术：
以尊敬的态度开口要求：
千万不要在你面谈结束或者要出门的时候说：“顺便提一下,您有没有朋友也有小孩需要早教的….〞由于你在何时、精品资料，欢迎大家下载！
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转介绍话术：
1、销售的话术：
以尊敬的态度开口要求：
千万不要在你面谈结束或者要出门的时候说：“顺便提一下,您有没有朋友也有小孩需要早教的….〞由于你在何时、如何开口要求转介绍,决定这件事对你的重要性！
有些参谋喜欢在开口之前,先来一段热身性的表述,但是不要太长,这样绕圈久了会给家长误会你自己对转介绍没有信心,影响效果.
请求他们的协助：
你可以说：“有一件事情对于我来说是非常重要的,我需要认识更多像您这样优秀的家长,这是我的名片,请您向您身边的好朋友介绍我们中心•••.〞
在转介绍的沟通中,最有魔力的字眼是：“我需要您的帮助〞.假设你已经在他们心中建立了亲和力与信任度,他们会很乐意协助你,给你转介绍名 ,就有很大的时机得到.
取得许可,探索客户认识的人：
当对方默认或者没有明显拒绝转介绍时, 你将告诉她,你将如何接触他们转介绍的对象,让他们消除提出推荐朋友的疑虑与紧张情绪. 同时,你也可以向他保证,如果他的朋友对早教不感兴趣, 对他朋友的尊重,和你的专业性.
注意不要使用模拟两可的字眼：比方：您是否有...您是否认识；或者“您如果要是想起什么人….〞
当谈到早教时,你可以大胆说我一半的客户都是这里的家长转介绍的, 我在这里我获得了许多像您这样优秀的家长们的帮助,介绍我认识许多她们 ,也很骄傲！由于那也代表对我和中心的认可！
抓住时机切入重点：今天您也来我们中心看了这里的环境, 也听了我们外教的课,如果今天能报课,还可以享受到最优惠的待遇.
,也可以说：如果您今天还暂时决定不了,, 您对我们对这里还是很认可的,您也可以想想您身边有哪些朋友的小孩还没有到我们这里来过的,我可以帮您约试听课,回头我会给您申请转介绍 ,也可以直接把朋友的联络方式告诉我,我来和她沟通,回头要是再这里报课了,我也会给您礼物的.
(带他填写转介绍确认表)
2、老师的话术：
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