文档介绍：精品资料，欢迎大家下载！
以上资料仅供参考，如有侵权，留言删除！
绩效管理体系优化需求调查问卷(销售部)
公司名称：被调研人：
岗位名称：调研时间：
一、考核指标与模式

您认为以下岗位关键业绩指标考核哪些较合理？精品资料，欢迎大家下载！
以上资料仅供参考，如有侵权，留言删除！
绩效管理体系优化需求调查问卷(销售部)
公司名称：被调研人：
岗位名称：调研时间：
一、考核指标与模式

您认为以下岗位关键业绩指标考核哪些较合理？
部长
升票岗
业务岗

B. 销售毛利率完成率
C. 应收帐款控制率

E. 其它
(2)您认为以下岗位辅***核指标哪些较合理？
部长
升票岗
业务岗

B. 升票品规
C. 费用控制

E. 升票质量
F. 业务技能竞赛
H.
. 其它
2. “应收帐款〞考核
目前应收帐款考核采用：应收帐款控制率 =月末应收帐款总额/当月销售总额的计算方式,但是为了应收帐款控制率降低,有些公司在考核周期末后几天压款不发货,造成下个考核周期初产生虚假销售出库顶峰, 并给出库、配送造成很大的压力,针对这种情况你有何对策和建议
!如不适宜应收帐款金额考核统计口径是否剔除以下哪些
托运公司代收货款金额 B. 换货金额 C. 电汇未到帐金额
E. 中药应收帐款
您认为部门各岗位应收帐款控制中的奖励是否应与考核周期销售业绩完成情况挂钩？销售业绩完成情况到达如下那种比例才应给予奖励？
部长开票岗业务岗
精品资料，欢迎大家下载！
以上资料仅供参考，如有侵权，留言删除！
A>=80% B>=85% C>=95% D>=100% E. 其他
该指标当前的运行的模式和标准,是否满足公司业务开展需求、并有效实现控制与鼓励？有何改良建议？
“费用控制〞考核
(1)费用指标如何制定？如何分解到各岗位或区域?
(2)您认为那些工程计入业务员费用比拟合理
_ (多项选择)
B. 水电取暖 C. 生活补助
D. "
F. 差旅费 G. 办公用品
费
H. 业务招待
K. 汽车费用

L. 运杂费
您认为部门各岗位费用控制中的奖励是否应与考核周期销售业绩完成情况挂钩,销售业绩完成情况到达如下哪种比例才应给予奖励？
部长开票岗业务岗
A>=80% B>=85% C>=95% D>=100%
如费用控制指标采用辅***核,其奖罚标准如何？
该指标当前的运行的模式和标准,是否满足公司业务开展需求及有效实现
控制与鼓励？有何改良建议和意见？
客户关系管理
客户流失
目前客户的流失指标是否纳入考核？对于客户流失的两种情况户层级转化的界定标准有没有更改？如有更改,是如何更改;其处分与奖励标准如何
!新客户开发
目前新客户开发指标是否纳入考核？新客户开发的界定标准有没有更改？如有,
是如何更改;其奖励标准如何
该指标当前的运行的模式和标准,是否满足