文档介绍：中国人民大学出版社中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社中国人民大学音像出版社市场营销: 市场营销: 理论、案例与实训理论、案例与实训第第4 4章章组织市场及其组织市场及其购买者行为分析购买者行为分析本章学习目标: 本章学习目标: ★★了解组织市场的概念及特点; 了解组织市场的概念及特点; ★★分析生产者市场购买者行为; 分析生产者市场购买者行为; ★★分析中间商市场购买者行为; 分析中间商市场购买者行为; ★★分析政府市场购买者行为。分析政府市场购买者行为。??组织市场及其特点组织市场及其特点??生产者市场及其购买者行为分析生产者市场及其购买者行为分析??中间商市场及其购买者行为分析中间商市场及其购买者行为分析??政府市场及其购买者行为分析政府市场及其购买者行为分析组织市场及其特点组织市场及其特点组织市场组织市场是由各种为了实现组织目标,而是由各种为了实现组织目标,而进行产品和劳务购买的购买者的集合。通进行产品和劳务购买的购买者的集合。通常,组织市场包括生产者市场、中间商市常,组织市场包括生产者市场、中间商市场和政府市场。场和政府市场。生产者市场及其购买者行为分析生产者市场及其购买者行为分析??生产者市场购买决策的参与者生产者市场购买决策的参与者??生产者市场购买行为的影响因素生产者市场购买行为的影响因素??生产者市场购买决策的主要类型与生产者市场购买决策的主要类型与决策过程决策过程中国人民大学出版社中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社中国人民大学音像出版社市场营销:理论、案例与实训市场营销:理论、案例与实训 2017-4-18 8 第第4 4章章组织市场及其购买者行为分析组织市场及其购买者行为分析 1. :理论、案例与实训市场营销:理论、案例与实训 2017-4-18 9 第第4 4章章组织市场及其购买者行为分析组织市场及其购买者行为分析 2. :理论、案例与实训市场营销:理论、案例与实训 2017-4-18 10 第第4 4章章组织市场及其购买者行为分析组织市场及其购买者行为分析环境因素环境因素组织因素组织因素人际因素人际因素个人因素个人因素采购者采购者需求水平需求水平经济前景经济前景资金成本资金成本技术变化率技术变化率政治与规章制度政治与规章制度竞争发展竞争发展目标目标政策政策程序程序组织结构组织结构制度制度职权职权地位地位态度态度利益利益年龄年龄收入收入教育教育职位职位个性个性