文档介绍：: .
幸福春天地产2010年公关策划方案院系：经济与管理学院班级：农管一班姓名：韩亚恒学号：090611之间为主;职业以当地商务人员、年轻公务员、个体户、私营业主、教职员工、医护人员、企业的中高层管理、技术人员、自由职业者等为主。
第二部分策划实施阶段
“幸福地产”总体推广背景及思路
推广背景
“幸福地产”项目营销推广方案是以项目市场定位、产品定位和目标客户群定位为基础，并以其作为整体策略的根本性支撑，从而贯穿于整个营销宣传策略之中，使未来的宣传推广可以充分体现“幸福地产”的真实质量。
项目推广阶段推广出发点
由于本项目规模大，开发周期长，产品涉及住宅、临大型步行街商铺，所以推广应以打造项目品牌和形象为主，提升项目在CBD的整体地位。
分期推广模式安排市场预告时间:xxxx年x月-xxxx年x月目的：前期的市场润色的自的主要是将项目首度推出市场，获取市场认知，并达到前期的客户积累，争夺潜在客户源，并初步树立公司形象和项目品牌。
方式：首度推广利用新闻采访、软性缮稿宣传、专家访谈等手段，辅以路牌广告将本项目在市场上推出曝光，这一阶段将同时配合项目一期的宣传进行新闻炒作，使本案成功为城市舆论焦点，引起社会公众的认知，从而在市场建立项目的深刻印象。
手段：(1)以软性媒体为主，通过大量缮稿、报纸的专题报导、专家访谈等将本项目之形象概念作大量定位。
(2)户外路牌广告,将项目的形象及奠基信息作适量曝光。
整体造势期时间：xxxx年x月
目的：制造市场热点，引起社会关注，提升项目印象值和心理价值，烘托受关注气氛，为开盘的轰动效应做准备。
方式：通过多方位，多角度及多种形式之广告媒介组合，将本项目优势的素质围绕着宣传进行规模较大、针对性较强的宣传，将整盘的形象不断充实、完善的同时，使买家进入对本项目之关注，期对幸福地产项目本身产生极高的认同，直至已产生购买欲望。
手段：此阶段不应放弃第一阶段的推广手段，但又要与市场预告期有所区分，通过系列式的报纸、路牌、直投杂志进行广告宣传，以高密集式的播放频率，营造声势，巩固项目品牌形象。
开盘强销期时间:xxxx年x月-x月目的：给项目再造声势，加大受关注程度，抬升项目口碑，使项目一直保持高竞争力和市场认同。
方式：进行开盘活动炒作、整合营销、多角度全方位宣传推广。
手段：以报纸夹报为主，以项目不同卖点为要素，设计系列广告，分期推广，并对推广效果进行统计分析，将最受欢迎的几个卖点着重再推出，并结合户外和直投杂志，强行塑造项目在沙溪的强势地位。
销售策略销售方式：销售方式以现场接待为主，视情况参加展会，举办客户联谊会。
价格策略：总体价格的制定采用比较法，根据同级地段，同级档次的楼盘销售价格，并结合其销售情况，制定本项目的销售均价，本项目的销售单位可以比其它同级楼盘略高，但楼盘质量和项目包装要跟的上。然后根据一期项
目各楼座位置、景观、朝向制定各个楼的均价。最后制定各楼层单价，该单价制定原则是不能造成销售倾斜，即某些楼层被抢购而某些楼层滞销，高层住宅定价的难度也在于此。建议低楼层差价大而高楼层缩小价差甚至某些楼层不设价差。（因为到达一定高度，相近楼层居住质量己无区别）
促销优惠：在开盘阶段，节假日，房展会等人气最集中之时给予一定的优惠政
策，争取在短期内抓住机会取得好的销售成果，利用我们手中的老客户数据，给与一定奖励刺激促使其为我们介绍买主。
媒体选择广告媒体：媒体的选择是房地产广告成功至关重要的因素，目前沙溪的广告媒体非常多，但归结起来不过六大类别：电视、报纸、杂志、广播、网络及户外媒体，这些媒体又各有不同的特点：
自投媒体这部分媒体主要包括：
模型（x月x日前完成）展板（x月x日前完成）卖场整体布置（x月x日前完成）路牌（x月x日前完成）灯旗（x月x日前完成）指示牌（x月x日前完成）工地外围墙（x月x日前完成）案旗（POP（x月x日前完成）楼书（x月x日前完成）宣传单张（DM（x月x日前完成）宣传光盘（x月x日前完成）网站（x月x日前完成）媒体组合
根据以往的销售经验，沙溪房地产开发项目的推广中以报纸、电视广告、DM投放、户外广告牌效果最佳。另外，直投杂志因全部向高档消费场所、高档酒店、写字楼投递，受众人群具有一定水准，所以适合高档楼盘的宣传。
结合以上媒体特点以及本项目自身的市场定位，目标客户群的定位，建议本项目在推广销售阶段的广告媒体的选择为：以电视广告、报纸、DM投放作为主打媒体，辅以针对目标客户群较强的直投杂志、户外广告牌等，并视情况通过网络、电视等媒体发布信息，以扩大楼盘知名度。
具体媒体组合为：