文档介绍：: .
（公共关系）公共关系策划
、装修情况、市场接受
度）进行合理订价，以低于市场同类产品、具有震撼力的价格入市，引起市场的
高度关注，并在销售的不同阶段，根据市场变化情况，作相应的灵活调整。
目标客户群定位：人员立足于郑州市区，辐射周边十公里范围内的城区及郊区，
个人月收入在 3000 元左右及以上的普通市民和外来人员。年龄以 25~40 岁之间
为主；职业以当地商务人员、年轻公务员、个体户、私营业主、教职员工、医护
人员、企业的中高层管理、技术人员、自由职业者等为主。
第二部分策划实施阶段
“幸福地产”总体推广背景及思路推广背景
“幸福地产”项目营销推广方案是以项目市场定位、产品定位和目标客户
群定位为基础,并以其作为整体策略的根本性支撑,从而贯穿于整个营销宣
传策略之中,使未来的宣传推广可以充分体现“幸福地产”的真实质量。
项目推广阶段
推广出发点
由于本项目规模大,开发周期长,产品涉及住宅、临大型步行街商铺,所以推
广应以打造项目品牌和形象为主,提升项目在 CBD 的整体地位。
分期推广模式安排
市场预告
时间:xxxx 年 x 月–xxxx 年 x 月
目的:前期的市场润色的自的主要是将项目首度推出市场,获取市场认知,并
达到前期的客户积累,争夺潜在客户源,并初步树立公司形象和项目品牌。
方式:首度推广利用新闻采访、软性缮稿宣传、专家访谈等手段,辅以路牌
广告将本项目在市场上推出曝光,这一阶段将同时配合项目一期的宣传进
行新闻炒作,使本案成功为城市舆论焦点,引起社会公众的认知,从而在市
场建立项目的深刻印象。
手段:（1）以软性媒体为主,通过大量缮稿、报纸的专题报导、专家访谈等
将本项目之形象概念作大量定位。
（2）户外路牌广告,将项目的形象及奠基信息作适量曝光。
整体造势期
时间:xxxx 年 x 月目的:制造市场热点,引起社会关注,提升项目印象值和心理价值,烘托受关
注气氛，为开盘的轰动效应做准备。
方式:通过多方位,多角度及多种形式之广告媒介组合,将本项目优势的素
质围绕着宣传进行规模较大、针对性较强的宣传,将整盘的形象不断充实、
完善的同时,使买家进入对本项目之关注,期对幸福地产项目本身产生极高
的认同,直至已产生购买欲望。
手段:此阶段不应放弃第一阶段的推广手段,但又要与市场预告期有所区分,
通过系列式的报纸、路牌、直投杂志进行广告宣传,以高密集式的播放频率,
营造声势,巩固项目品牌形象。
开盘强销期
时间:xxxx 年 x 月–x 月
目的:给项目再造声势，加大受关注程度,抬升项目口碑,使项目一直保持高
竞争力和市场认同。
方式:进行开盘活动炒作、整合营销、多角度全方位宣传推广。
手段:以报纸夹报为主,以项目不同卖点为要素,设计系列广告,分期推广,并
对推广效果进行统计分析,将最受欢迎的几个卖点着重再推出,并结合户外
和直投杂志,强行塑造项目在沙溪的强势地位。
销售策略
销售方式：销售方式以现场接待为主,视情况参加展会,举办客户联谊会。
价格策略：总体价格的制定采用比较法,根据同级地段,同级档次的楼
盘销售价格,并结合其销售情况,制定本项目的销售均价,本项目的销
售单位可以比其它同级楼盘略高,但楼盘质量和项目包装要跟的上。然后根据一期项目各楼座位置、景观、朝向制定各个楼的均价。最后制
定各楼层单价,该单价制定原则是不能造成销售倾斜,即某些楼层被抢
购而某些楼层滞销,高层住宅定价的难度也在于此。建议低楼层差价大
而高楼层缩小价差甚至某些楼层不设价差。(因为到达一定高度,相近
楼层居住质量己无区别)
促销优惠：在开盘阶段,节假日,房展会等人气最集中之时给予一定的
优惠政策,争取在短期内抓住机会取得好的销售成果,利用我们手中的
老客户数据,给与一定奖励刺激促使其为我们介绍买主。
媒体选择
广告媒体：媒体的选择是房地产广告成功至关重要的因素，目前沙溪的广
告媒体非常多，但归结起来不过六大类别：电视、报纸、杂志、广播、网
络及户外媒体，这些媒体又各有不同的特点：
自投媒体