文档介绍：成长型企业战略阶段的规划讲解
成长型企业战略阶段的规划讲解
1/3
成长型企业战略阶段的规划讲解
成长型企业战略阶段的规划
战略是方向性问题,对企业发展的影响是不言而喻的。中小企业的战略来自于
成长型企业战略阶段的规划讲解
成长型企业战略阶段的规划讲解
1/3
成长型企业战略阶段的规划讲解
成长型企业战略阶段的规划
战略是方向性问题,对企业发展的影响是不言而喻的。中小企业的战略来自于
对市场竞争之现状与企业自己的考量后产生的。前面我们讲过,中小企业的市场竞争是有其特点的:市场竞争在地理上发生在经济发展极不平衡、幅员辽阔的中国;对手实力异常强大;中小企业实力极其弱小。在战场上,战争指挥官要取得战争的胜利,
就需要对敌方的指挥官、人数、士气、装备等情况及总体情况认识清楚,然后比较己方情况,同时,认识战争所处的地理、环境等要素,这些工作做完今后,才会有比较大的把握打赢。孙子的“知己知彼,战无不胜”就是这个道理。同样的,中小企业在残忍的市场竞争中要做到保存自己、发展自己,壮大自己,就需要做好以下工作,进而拟定出可行的战略:
1、市场检查。没有检查就没有发言权,这是任何竞争,包括战争在内的真理。在市场竞争中,企业正确的部署和计划本源于正确的决心(决定,正确的决心本源于正确的判断,正确的判断本源于必要的和周全的检查。我们的中小企业在拟定自己的战
略前,需要花大力气对市场现状、竞争对手进行检查,收集这方面的资料,并用专业手
段对收集来的资料和信息进行去粗取精、去伪存真,由此及彼,由表及里的整理、消
化,进而得出吻合客观实际的、正确的结论;
2、正确、全面地评估自己。知己而疏于知彼会犯错误,同样,知彼而疏于知己也
会犯大错误。可能很多人认为:怎么可能不认识自己?是的,很多企业的领导者对自己
的企业并没有认识透彻。有些人认为自己的企业不比行业领导者差多少,如对自己的产品抱着“自己的孩子咋看咋漂亮”的不当偏见;相反的,有些人认为自己的企业各方面都难以和领导品牌相媲美,过分自卑,怎么看都是丑小鸭。以上两种都是没有对自己审视透彻,都没有实事求是地对待自己,这是要不得的。
3、消费者研究。消费者研究包括对行业内消费者层次进行分类,并对各层次消费者进行诸如:地理、收入、年龄、职业、购买重点考虑因素等进行研究。这里我
们需要强调的是,在企业定位完成后,我们要着重对与企业定位相匹配的消费者进行
更加深入的察看和研究。
我们前面论证过,中小企业由于受制于自己的实力带来的生存环境的恶劣,它们的市场竞争战略需要分阶段进行执行,包括战略防守阶段、战略对持阶段、战略反攻阶段、战略进攻阶段。企业在各个阶段中因为形势、实力比较在发生着不同的变
换,所以各阶段我们采用的战术也会不同样,在战略防守阶段和战略对持阶段,我们都需要集中优势兵力(人力、资源进行防守中的进攻战术,同时以在局部市场(地理上,
或某类消费者战胜竞争对手,占有局部市场的多数份额的“运动战”(局部剿灭性战术,和在局部市场与竞争对手并驾齐驱,紧随以后并对其虎视眈眈的“游击战”(局部部分剿灭性及部分消耗性战术,在战略反