文档介绍：餐厅酒水推销方案
餐厅酒水推销方案1
(一)我们希望能够通过对产品的细心策划，惊动四周，招徕客人，创建一个更好的市场。
(二)我们信任只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行 ，中国传统白酒行业面对洋酒、葡萄酒的“挑衅”也显得有些“力不从。
,面对白酒产能的理性发展,让传统的白酒品牌内涵加进现代的元素与时尚的品尝,高端酒的奢侈化如何把握、彰显白酒特性化、系统化发展、信息技术与酒文化的认定,有待于创新和提升。
(一)目标市场：先由沿海到内陆发展，开拓白酒行业的高，中，低市场。
(二)产品定位：白酒行业的中档产品。
(三)产品线：，，;
(四)产品定价：宴会喜庆系列688元一瓶;礼品盒系列888元一瓶;享受生活系列366元瓶;
(五)分销渠道：
，主动帮助经销商建立分销系统，供应订货支持。
2、公司制定不同时间的市场营销安排。负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商实现销售及吸引消费者购买的营销目标。
3、公司供应无风险订货机制，在肯定期限客户可以自由退货。
(六)销售队伍的建设：
1、同意公司下达该区域年度销售目标。
2、购货量要求，同等条件下，网络实力强、首批购货量多的有优先权。公司对全部经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作实力，可适当赐予信用额度、信用期限支持。
(七)售后服务：，得到公司证明，一律包退换。
(八)广告：
1、电视类：湖南电视台湖北电视台北京电视台上海电视台;5秒广告片15秒广告片30秒广告片公益广告;
2、报纸类：湖南日报晚报企业报;系列创意广告公益广告产品广告创意广告和产品广告的平面创意设计
3、企业宣扬册：POP展板SP海报条幅等宣扬用品制作;企业宣扬册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉提示、帮助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。
：
(!)、利用强势媒体电视，效果比较干脆。
(2)、报纸类的广告有利于详细说明“华容道”酒产品质量，更有利于深化的诉求，吸引更多的消费者。
(3)、扩大产品与广阔消费者的接触率，如此籍由媒体宣扬协作的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。
(九)促销：
1、春节活动促销方案
(1)、推出一系列文化趣味有奖问答，体现“华容道”酒对文化的重视。
(2)、设立惊喜大奖，凡常常关注“华容道”酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解“华容道”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。
(3)、礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下“华容道”酒是礼品的选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。
2、公益活动赞助
为体现文化、学问的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向华容教化事业的发展奉献爱心，损款2万元，嘉奖那些为教化事业而无私奉献的先进老师。(召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵)。通过这一系列的活动，呈现湖南华容道酒业有限公司为社会奉献爱心的精神，从而达到宣扬产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。
~10月9号：起先写策划方案。人员的确定，方案的实施。
~10月20号：与广告公司洽谈广告方案，交由他们负责制作。
~11月18号：业务员也各地经销商做新的业务沟通。4，20__年1,1月19号~11月23号：起先实施广告投入市场，宣扬。
：负责各地业务员派遣。策划销售方案。
：产品的创新。
;与广告公司的洽谈。
场地：三个广场做促销活动。
，惊动四周，招徕客人，创建一个更好的市场。
餐厅酒水推销方案2
一、市场现状与分析
二、目标消费群
三