文档介绍：花店项目策划书 2 篇
花店项目策划书 2 篇
花店项目策划书 1
一、项目名称 : 花艺 &婚庆
二、公司项目策划
项目背景
花艺是个处于成长期的行业。婚庆是文化和艺术的集中体现。随着人们的
生
花店建设初始 , 便要非常重视品牌 . 在品牌包装上 , 由美工人员根据详细的市
场调查和大胆预测 , 采取动态与静态页面相结合的设计方案 , 从视觉形象和文字
字体都经过精心规划 , 力求具有独特创新 .
价格策略
在原料 , 包装 , 服务等方面力求尽善尽美 , 努力给客户最大限度的享受和心理
满足。
高端产品主要销售浪漫，销售情调，为主要利润区。产品投入不计成本，
强调花艺设计。生日花束、情人节花束、圣诞节礼物、婚礼布置、单位会议商
务用花、商业活动。
中端产品销售服务，保证产品品质。母亲节、教师节、元旦、春节
低端产品走价格路线 , 质量一般，简单快捷，以另外的品牌推出，属于大众
化产品。其中包括开业花篮等零售产品。清明节用花
不同的定价和满足不同层次消费者的需求 .
促销策略
⑴宣传策略
利用发传单，贴广告，与各大报社，电视台，婚庆公司，婚纱摄影，花店
花卉中心建立良好关系，互惠互利，争取双赢。
⑵服务方面
花店的服务必须是一流的 , 对于配送队员而言 , 只要有定单 , 就必须按照定单
要求按时按地送到 , 并且是微笑服务 . 在售后服务方面 , 由客户服务部负责采取以
下几种方式 :
打感谢电话或发 E-MAIL 进行友情提醒服务 , 并在客户重大节日时发电子贺卡 . 赠送鲜花
设立消费者调查表 , 附赠礼品 , 掌握消费者需求的第一手资料 .
第一次买花或订购的客户将收到随花赠送的花瓶 , 并享受价格优惠 , 成为会员后享受会员价格 . 建立会员体系
建立客户数据库档案
网店渠道建设
异地供应商的选择。花店主要是与一级批发商建立业务关系 . 选择批发商
时 , 一般考察其经营业绩 , 信誉 , 合作态度 , 供货是否及时等方面 , 要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点 , 以便于各高校配送成员就地取花 . 通常与批发商签订合作协议 , 就价格与产品质量等问题达成一致意见 .
策略实施
选择网上花店合作，为网上花店做配送如安妮鲜花
制作网站和淘宝网店面，开发网上定购
与婚庆公司、广告公司、文化推广公司合作
选择学校 ( 兴化大学 ) ，酒店 ( 商业摆设 ) ，婚纱影楼为目标合作
重点宣传客户 , 宣传对象以年轻人为主。兴化大学学生及未婚白领为
主 , 他们对流行感兴趣 , 往往容易领导潮流。
校园宣传策略：
在每学期开学时作好宣传 , 将宣传单分发至学生宿舍 . 宣传内容包括 :
年轻白领宣传策略
六、投资实施
投入 .
培训费用：花艺设计是立店之本。花店的经营秘诀在于花店卖的不仅是
花，而更多的是