文档介绍：特许经营模式 VS 经销商模式一、两种经营模
式的对比比较项目特许经营经销商法人／个体工商户不限
主体强，除受合同法约束外，还较强，受合同特许经营模式 VS 经销商模式一、两种经营模
式的对比比较项目特许经营经销商法人／个体工商户不限
主体强，除受合同法约束外，还较强，受合同法约束合同约束
力有相关特许经营法规支持合同期内不能自由退出可以自由加
入、退出销售体系稳定性按公司整体布局分布相互交错，容
易重叠销售网络与总部相同任意经营理念经营理念仅销售总
部规定的我公司可任意销售多个品牌产品销售产品产品与总
部同步自由加入促销活动必须与总部一致或达到协总部不得
干涉外观形象议要求完全一致基本一致售后服务特许经营非
和保证金不收取费用总部收取的费用二、两种模式的优劣势
特许经营（加盟）优势 1、采用统一特许经营（加盟）
协议，可对多个加盟事项作出约束，我公司具有绝对
主动权，规避风险。 2、稳定性强，合同期内不能自由退出。
3、销售网络便于管理，可迎合我公司的整体战略调整。 4、
以合法形式约束加盟商销售价格。 5、加盟店只允许销售我公
司产品，并且是指定产品 6、加盟店的整体形象，包括装修、
产品陈列、工作人员素质和售后要达到我公司统一标准，有利
于维护我公司形象，提升我公司美誉度。 7、对加盟商要求高，
且协议规定内容较严格全面，出现法律纠纷可能性小
劣势 1、特许经营需要向商务部备案，程序较经销商
模式稍复杂。 2、可能导致主导企业知识产权流失，
具体包括管理运营模式，产品信息，销售方法等。 3、加盟商的不规范经营行为会影响到主导企业 ,并有损
连锁经营整体利益。经销商模式优势 1、扩张成本
低，可快速扩张。 2、准入门槛低，合作形式简单，
容易寻找经销商。劣势 1、经销合同可约束范围有
限，随意性较强，合同约束力低。 2、稳定性较差，
可自由加入和退