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零售的哲学读后感优秀范文
5 篇
《零售的哲学》读后感范文一
最近读完了日本知名零售店 711 创始人铃木敏文的《零售的哲学》，书的封面有两句话，其中第一句是“无论卖什么
需要看前面一两章就已经能把全书的核心观点和逻辑推理过程还原
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出来了，以至于后面的内容看完之后几乎不产生增量收益 ; 而看完这本书之后又觉得和日本人相比西方人还算不错的，日本人写的书不但啰嗦，而且只看前几章还真没法还原出核心观点及其推导过程。
2、作者总结的诸多结论中几乎没有任何一项是通过成体系的数
据来论证的，更多的只是列举一些数据来进行说明。因此总让人觉得
“他说的好像都是对的，然而我仍然不知道 7--Eleven 是如何在与其
它便利店的竞争中胜出的”。可能这就是所谓的“由于后见之明而产
生的对以往之事的虚幻的确定感”。
3、有的观点还是令人映像深刻的，比如从“又近又方便”的表
面需求出发去推导其背后真实的用户需求的过程，比如“假设、实践、验证”的方法体系，这些与我们做产品的核心思想是一致的。
4、有的策略看上去很厉害，但在实际应用中却需要考虑具体应
用场景。比如“先在某一个地区构建密集的门店网络，然后再进入下
一个地区”的优势扩店原则，对于便利店这种品牌效应不明显、低客
单价、轻决策、高频交易的行业是适用的，但对其它行业则未必。再
比如密集配送策略对整体效率的提升和成本的降低，应该是建立在门
店密度、物流成本、人力成本等一系列因素的某个平衡点之上的，某
些因素的变化很可能导致这一策略的失效。
5、总之，作者全书列举了 7--Eleven 做对的诸多事情，从中总结出了不少策略，但并没有解释清楚这些策略的必要性、贡献度大小及其之间的关系如何，也没有为读者自己去想明白这些问题提供足够的数据和依据。
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《零售的哲学》读后感范文三
作者铃木敏文先生，是日本 711 品牌的创立者，在一次美国学习
时发现当时还隶属于美国南方公司的 7--eleven 便利店，很是欣赏期
铺货品类全面的便捷型商店的经营模式，于是引进日本。
这本书主要讲了铃木先生自引进 711 特许加盟权，从零到一如何
将便利店的零售做得风生水起开边全球的个人经营理念。比如
1、密集选址的分店战略。铃木先生以为密集选址有非常多的好
处。其一，增加各个分店之前的物流配货效率，低成本的建立中心配
货仓库，便可以覆盖到周围门店，保证各门店的商品补货能够及时新
鲜，这种模式在当时算是一种创新了 ; 二，有利于扩大品牌效应，密
集的门店更容易给人留下深刻的印象 ; 三，节省营销成本。
2、关注消费者的需求。 711 从来没有考虑过靠价格取胜，铃木
以为物质丰富的时代“物美”比“价廉”更能够满足消费者的需求，
因此 711 为了控制品质不惜研发自由品牌且控制上游产业链