文档介绍：服装店创业方案书
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国旧金山大学的管理学教授韦里克的SWOT分析
理论，对“ Bossy Lady”服装店的创业环境分析如下：
SWOT分析方法是一种企业局部析方法，即根据企业自身的 既定在条件进展分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所 在。其中，S代表strength（优势），W代表weakness阳势），。代 表opportunity（时机）,T代表threat（威胁）,其中,S、W是部因素, Q T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一 个企业 能够做的〃〔即组织的强项和弱项〕和 可能做的〃〔即
环境的时机和威胁〕之间的有机组合。
现做如下详细分析:
S
.临近市中心，消费者多；
.房租适中；
.上货方便，运输费用低；
. 一期投入相对较低。
.初涉商界，管理经历缺乏；
.资金有限，缺乏规模效益；
.消费群体单一。
W
O
.国家创业政策优惠；
.店铺个性独特
.其他商家的竞争；
.市区大商场的辐射围广。
T
〔二〕服装业现状分析
，市场之大：
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把 衣〃放在首 位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦 衣美服的追求似乎永远没有止境。随着人们生活水平的提高，人 们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么
样的，穿的是否如意。大学生处于一个特殊的年龄段，作为一个
特殊的消费群体， 在社会总消费中所占比重举足轻重。 又因其追
求时尚，服装更替周期短，因而，服装销售业介入大学生这一特
殊消费群体，市场前景可观。
2．服装业便于倔起，利于把握生存原那么：
之所以选择服装业，首先是因为该行业市场广阔，消费群体
广泛，收益高，。再那么选择开服装店的优势是服装行业较为成
熟，工程需要的本钱较低，容易进入也容易启动，很适合我们初
涉商业的创业界层， 而且自己对服装也有点感兴趣， 可谓兴趣与
事业相结合。
〔三〕市场定位
本店为小规模的服装销售店， 处于销售市场的最低端， 主要
消费主体为18—25 岁的女性。
〔四〕消费群体分析
本店地处市中心区，城市化程度较高，客流量大，又因市区
大型商场辐射作用，因而需求量大。但另一方面，因本店所在地
临近商业中心，而女性那么是一个特殊而富于消费潜力的群体，
因而本店销售易于被18—25 岁的在校大学生承受的服装那么市
场潜力、前景可观。
18-30 岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是
消费群体中服装购置频率最多， 总体购置金额较多的群体， 其中
女性消费的频率高于男性。 该群体具有一定的经济根底， 很强的
购置欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
基于以上对服装店自身及消费市场的了解， 现制定如下营销
策略。
四．营销策略
企业销售的成功关键在于基于对消费市场正确分析的正确
的营销策略的制定。为保证“ Bossy Lady〃时尚服装店的顺利经
营、和平稳较快开展。现制定如下营销