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药学毕业实****总结范文
云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司,成立于____年____月,当时注册资金____万元,成立之初主要从事药品的批发,,管理水平不高和分销通路工作存在
药学毕业实****总结范文
云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司,成立于____年____月,当时注册资金____万元,成立之初主要从事药品的批发,,管理水平不高和分销通路工作存在失误,英茂药业公司错过了____,____介入制药领域的关键时期,没有发展壮大,反而亏损连连,,____万元增资扩股到6准备立足于自产otc药品市场,计划用三至五年时间,建成符合国家标准的生物产业链体系,构建集科科工贸三位一体的战略发展格局.
本人以____年____月至____月期间,进入英茂药业公司实****对该公司的otc分销通路管理的现状产生浓厚兴趣,进行了较广泛深入的调研,通过与企业有关领导,销售部门,企业部门和财务部门的沟通,了解了整个分销通路建设过程中的通路发展规划,经营现状,业务流程,通路成员和销售人员的基本情况,并深入到云南,湖南,湖北,广西,广东等地,与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触,在调研过程中发现企业的分销通路建设过程中的成绩是突出的:
1,,价值低,中间环节不能过多,分销通路费用不能太高,同时企业销售人员短缺的实际情况,结合各区域市场经销商分销通路特点,初步三级分销通路模式,较好地解决了产品快速流向市场,广泛覆盖市场的问题;并通过寻找不超过三家的省级经销商,弥补了分销通路之间的盲区,保持分销通路的稳定,减少冲突,最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖.

2,,较为合理地建设分销通路的长度和宽度,使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南,华南的十几个省份,并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高,产品知名度和忠诚度在逐步提高当中.
3,,将省级分销通路建设发展规划暂时限定在长江以南区域,集中精力做好这些省级市场,以达到锻炼销售队伍,积累经验和对现有市场深耕细作的目的.
4,,没有松懈对管理的要求,制定了一系列相应的合同审核,经销商信用额度评估,发货审批,货款风险控制,退换货等制度和流程规范,为分销通路的正常管理奠定了较好的基础.
药学毕业实****总结范文（二）
云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司,成立于____年____月,当时注册资金____万元,成立之初主要从事药品的批发,,管理水平不高和分销通路工作存在失误,英茂药业公司错过了____,____介入制药领域的关键时期,没有发展壮大,反而亏损连连,,____万元